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Vagas de emprego Gerente regional

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O que faz um gerente regional?

Junto com a direção nacional de vendas ou com a direção comercial, o gerente regional de vendas tem como objetivo principal o funcionamento e a gestão da política comercial da empresa em uma zona geográfica definida. Ele é um profissional importante o departamento de vendas de uma empresa, ele aplica e faz aplicar aos representantes comerciais sob suas ordens a política comercial da empresa para qual trabalha.


O gerente regional tem a missão de desenvolver e coordenar a política comercial da empresa em uma zona geográfica mais ou menos grande. Geralmente, ele ganha um salário fixo, mas também pode ter uma parte variável em seu salário, de acordo com as vendas feitas pelos representantes comerciais que ele gerencia em sua zona geográfica. A maioria das empresas de médio e grande porte tem o seu território de atuação dividido em zonas geográficas para facilitar o trabalho e repartir as missões entre os gerentes comerciais.


Além da gestão dos profissionais do comércio de sua zona geográfica, o emprego de gerente regional inclui o seguimento dos resultados das vendas e o controle do budget de seu território. Ele deve elaborar uma política regional baseada na política nacional (ou internacional quando falamos de um grande grupo). Para isso ele deve conhecer as redes de distribuição que possam ser úteis para sua empresa. A adaptação da política comercial global passa pela identificação de possibilidades de desenvolvimento regional para aumentar o rendimento da empresa.


Para poder pretender a uma vaga de emprego de gerente regional é preciso que o profissional tenha feito um curso superior em administração de companhias, em economia, engenharia ou até em marketing. O cargo também é acessível por cursos superiores tecnólogos. Mas nesse caso o profissional deverá com certeza ter começado sua carreira por cargos hierarquicamente mais baixos mas ele terá a possibilidade de crescer na carreira.

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