MISSÃO DO CARGOLiderar a estratégia e a operação comercial de uma empresa de geração distribuida de energia solar, conduzindo o ciclo completo de vendas, da prospecção ao fechamento e fidelização, gerindo equipe interna, rede de captadores e parcerias institucionais, com foco em crescimento sustentável da carteira e excelência na entrega ao cliente.PRINCIPAIS RESPONSABILIDADES- Liderar a operação comercial ponta a ponta: prospecção, qualificação, diagnóstico energético, elaboração de propostas, negociação, fechamento e pós-venda- Gerir e desenvolver a equipe interna (SDRs e executivos de contas) e a rede externa de captadores e parceiros comerciais, com cadência estruturada e gestão por indicadores- Estruturar planos de ativação por vertical: varejo, redes de franquia, hospitais, indústrias, condomínios, prefeituras e consórcios intermunicipais- Conduzir negociações de alta complexidade com decisores C-level, diretores financeiros, gestores públicos e lideranças associativas- Acompanhar e otimizar indicadores de funil — volume de leads, taxas de conversão, ticket médio, CAC, LTV e previsibilidade de receita- Estruturar campanhas de reativação, upsell e cross-sell na carteira ativa, aproveitando movimentos tarifários e regulatórios- Desenvolver e manter parcerias estratégicas com associações comerciais, federações, sindicatos e consultorias em MG e MS-Garantir uso disciplinado do CRM e a qualidade dos dados comerciais- Monitorar concorrência, movimentos regulatórios (ANEEL, distribuidoras) e oportunidades de mercado- Apoiar a Diretoria Executiva na definição de metas, precificação, estratégias de crescimento e expansão para novas praças- Assegurar conformidade contratual e regulatória de todas as operações (Lei 14.300/2022, Lei 14.133/2021 para setor público e normas ANEEL)REQUISITOS- Formação superior completa em Administração, Engenharia, Economia, Marketing ou áreas correlatas- Experiência consolidada em liderança comercial B2B, preferencialmente com vendas consultivas de média/alta complexidade- Vivência em gestão de equipes de vendas e/ou estruturação de canais e rede de parceiros- Forte capacidade analítica: leitura e interpretação de faturas de energia, análise de viabilidade e construção de propostas técnico-comerciais- Domínio de CRM e gestão por indicadores- Excelente comunicação, negociação e relacionamento institucional- Disponibilidade para viagens entre Minas Gerais e Mato Grosso do Sul- CNH ativaDIFERENCIAIS- Experiência prévia em Geração Distribuída ou Mercado Livre de Energia (ACL)- Conhecimento aprofundado da Lei 14.300/2022 e regulamentação ANEEL- Rede de relacionamento ativa com associações empresariais, federações e entidades de classe em MG e/ou MS- Pós-graduação ou MBA em Gestão Comercial, Mercado de Energia ou Negócios- Familiaridade com metodologias como SPIN Selling, Receita Previsível e Customer SuccessOFERECEMOS- Remuneração competitiva: fixo + variável agressivo por performance, sem teto de comissão- Modelo PJ- Plano de saúde e odontológico- Notebook e telefone corporativos- Veículo da empresa ou ajuda de custo para deslocamento- Autonomia para construir e liderar uma operação comercial de alto impacto, com reporte direto à Diretoria Executiva