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Vagas de emprego Executivo de vendas

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O que faz um Executivo de Vendas?

O executivo de vendas (ou representante comercial) é o profissional especializado em vendas, negociações e acordos comerciais. Ele faz a ligação entre a empresa que ele representa e seus clientes. É importante que o profissional seja uma pessoa dinâmica. O cargo exige habilidades em comunicação, vendas, identificação de possíveis clientes e relacionamento entre empresas. Otimismo, proatividade e senso de oportunidade são também requisitos importantes e bastante procurados em um bom executivo de vendas. Sua missão é definida pela prospecção de clientes potenciais para desenvolver negócios que atendem suas necessidades e a satisfação dos clientes. Ele analisa a concorrência, as tendências e a condição do mercado para planejar estratégias de vendas e mapear oportunidades para alcançar as metas e os objetivos da empresa.


A representação comercial é uma carreira bastante diversificada. O profissional tem que ser capaz de vender de tudo: cosméticos, equipamentos industriais, materiais de construção, remédios, suplementos alimentares, tudo que é fabricado e pode ser comercializado.


Não há salário médio ou mínimo para esse cargo. Sua remuneração depende de sua área de atuação, sua experiência e a região onde exerce. A concorrência é alta e geralmente os salários iniciais não são dos melhores. As melhores oportunidades para Representantes Comerciais estão nas grandes indústrias. Nenhuma formação obrigatória é exigida para o profissional. A única condição para atuar como executivo de vendas é de fazer um registro no Conselho Regional de Representação Comercial no estado onde atua.


As melhores oportunidades estão em São Paulo e no Rio de Janeiro.

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