Esta é uma oportunidade para atuação como Pessoa Jurídica (PJ), com foco em resultados e flexibilidade de atuação.Buscamos um(a) Gerente Comercial B2B para liderar e estruturar a operação comercial da FarmaUSA, atuando diretamente na expansão da presença da empresa no mercado farmacêutico.Este profissional será responsável por desenvolver e executar estratégias comerciais voltadas para hospitais, farmácias, distribuidores e canais institucionais, incluindo participação em processos de licitação. Inicialmente, fará a gestão de uma estrutura enxuta, com potencial de crescimento e expansão da equipe.Procuramos um perfil com forte orientação para resultados, visão estratégica e capacidade de execução, que atue com protagonismo e atitude de dono, contribuindo diretamente para o crescimento da companhia em um mercado inovador e altamente regulado.Responsabilidades e atribuiçõesEstruturar e liderar a operação comercial B2B da empresa;Desenvolver estratégias de vendas para expansão em hospitais, farmácias e distribuidores;Atuar na prospecção e desenvolvimento de novos negócios e parcerias estratégicas;Gerenciar e acompanhar funil de vendas, metas e indicadores de performance;Atuar em portais e processos de licitação, garantindo competitividade e compliance;Realizar negociações comerciais de médio e alto valor;Acompanhar tendências do mercado farmacêutico e identificar oportunidades de crescimento;Trabalhar em conjunto com áreas internas para alinhamento estratégico e execução;Desenvolver e expandir o time comercial conforme o crescimento da operação.Requisitos e qualificaçõesExperiência sólida em vendas B2B;Perfil altamente orientado a resultados, metas e performance;Experiência com negociação e fechamento de contratos;Capacidade de estruturar processos comerciais e atuar com autonomia;Habilidade de comunicação, influência e relacionamento com clientes;Organização e gestão de pipeline comercial;Conhecimento ou experiência com vendas institucionais;Disponibilidade para atuação presencial em Volta Redonda RJ.