DESCRIÇÃO DE CARGO
Executivo de Vendas – Gradisa Soluções em Ferro
Gradisa | Cercando & Protegendo Sonhos
Propósito do Cargo
O Executivo de Vendas da Gradisa é o responsável por transformar projetos complexos em soluções fechadas, conduzindo negociações técnicas e estratégicas do início ao fechamento. Atua como um consultor de alto nível, conectando engenharia, projeto, produto e necessidade do cliente, com foco em grandes contas, obras estruturadas e vendas de alto valor agregado.
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Sobre a Gradis
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A Gradisa é referência nacional em soluções completas de cercamento, proteção perimetral e estruturas metálicas, com mais de 30 anos de história, presença em projetos industriais, logísticos, urbanos, agrícolas e corporativos em todo o Brasil
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Aqui, o vendedor não empurra produto — ele vende projeto, engenharia, solução e segurança
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Principais Responsabilidade
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• Atuar na venda consultiva de projetos (gradil, alambrado, portões, telas, estruturas especiais, soluções NR-12, cercamentos industriais e urbanos)
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• Conduzir negociações de médio e alto ticket, com decisores técnicos e executivos
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• Interpretar projetos, memoriais descritivos, plantas e escopos técnicos
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• Trabalhar integrado ao time de pré-vendas, projetistas e engenharia
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• Realizar reuniões presenciais e online com clientes B2B (indústrias, construtoras, incorporadoras, agronegócio, condomínios, poder público)
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• Elaborar propostas técnicas e comerciais estratégicas
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• Gerenciar funil de vendas no CRM, garantindo previsibilidade e avanço das oportunidades
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• Acompanhar o cliente até o fechamento e transição para obra/operação
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• Atuar com foco em relacionamento de longo prazo e recompra
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• Representar a Gradisa com postura executiva, técnica e comercial
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Perfil Idea
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• Perfil consultivo, analítico e orientado a resultado
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• Facilidade para lidar com vendas técnicas e projetos complexos
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• Comunicação clara, segura e profissional
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• Capacidade de negociação com engenheiros, arquitetos, gestores e diretores
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• Organização, disciplina comercial e visão de negócio
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• Espírito de dono e mentalidade de crescimento
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Requisito
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• Experiência comprovada em vendas B2B, preferencialmente técnicas ou de projetos
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• Vivência com vendas de obras, soluções industriais, construção civil, estruturas metálicas ou similares
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• Conhecimento básico/intermediário de leitura de projetos (plantas, medidas, escopo)
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• Experiência com CRM e funil de vendas
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• Disponibilidade para reuniões externas e visitas técnicas
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• Desejável: formação técnica ou superior (Engenharia, Arquitetura, Técnico em Edificações, áreas correlatas)
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Modelo de Remuneraçã
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• Salário fix
o
• Comissão agressiva sobre venda
s
• Premiações por performanc
e
• Possibilidade real de crescimento profissional e financeir
o
• Plano de carreira estruturado dentro da Gradis
a
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