ObrigatóriosExperiência sólida em gestão de equipes comerciais;Vivência em vendas complexas B2B;Forte background no agronegócio, cooperativas ou tecnologia (ERP, CRM e soluções SaaS);Habilidade com métricas, rituais de gestão, forecast e desenvolvimento de pessoas;Excelente habilidade de comunicação, influência e negociação;Residir em Cascavel PR ou ter disponibilidade para mudança;Disponibilidade para viagensDiferenciaisExperiência em empresas de tecnologia com atuação no Agronegócio;Conhecimento do ecossistema de cooperativas e agroindústrias;Certificação ou formação em liderança, gestão comercial ou áreas afins;Vivência com metodologias de vendas (SPIN, GPCT, MEDDIC, BANT e similares)Soft Skills fundamentaisLiderança servidora, capacidade de desenvolver e elevar o time;Perfil analítico com tomada de decisão orientada a dados;Visão estratégica e pensamento sistêmico;Alta capacidade de relacionamento e influência;Adaptabilidade, resiliência e postura executiva;Visão de longo prazoLiderar, desenvolver e acompanhar o time comercial (Hunters, Farmers e SDRs);Realizar rituais de gestão: one-on-ones, forecast, pipeline, reuniões táticas e estratégicas;Garantir a evolução técnica e comportamental do time, estimulando colaboração, disciplina e alta performance;Participar ativamente dos processos de recrutamento, onboarding e desenvolvimento dos profissionais;Contribuir na construção, desdobramento e execução das estratégias da unidade de negócios;Trabalhar a expansão do portfólio Aliare nos clientes da carteira;Alinhar metas, indicadores e táticas comerciais conforme diretrizes do negócio;Acompanhar as principais contas, atuando como sponsor executivo em negociações relevantes;Estreitar relacionamento com as lideranças e C-Level das cooperativas e agroindústrias;Manter visão ampla do mercado, concorrência e tendências em âmbito nacional;Acompanhar metas do time, qualidade do pipeline e forecast;Garantir governança nos rituais de CRM, processualidade e cadência comercial;Ajudar o time a destravar oportunidades e negociações complexas;Participar de eventos, fóruns, feiras e encontros setoriais;Conectar a Aliare a lideranças regionais e parceiros estratégicos do agronegócio