Descrição das atividades :
• Prospectar, identificar e atender as solicitações dos clientes, de acordo com as necessidades e demandas, afim de impulsionar o desenvolvimento de novos negócios.
• Receber os leads da área de Inteligência Comercial para contactar e identificar possíveis oportunidades de negócios;
• Fazer diagnóstico das necessidades dos clientes;
• Administrar uma carteira de oportunidades de negócios durante o funil de aquisição;
• Gerir a carteira de negócios e performance da sua base de clientes.
• Acompanhar os indicadores de performance das linhas de produtos, identificando desvios, propondo, implantando e avaliando ações corretivas para o cumprimento das metas mensais e anuais.
• Propor e participar do desenvolvimento de melhoria contínua e a inovação em processos e serviços, dentro e fora de sua área de atuação.
• Executar as atividades dentro dos padrões de qualidade estabelecidos pela empresa, cumprindo as políticas, normas e procedimentos internos.
• Zelar pela conservação do ambiente de trabalho, dos materiais e o uso adequado dos equipamentos, bem como zelar pelo sigilo de dados e informações da empresa.
• Executar demais atividades correlatas ao cargo.
Requisitos:
* Conhecimento em processos industriais (automação, químicos, papel e celulose, etc.).
* Técnicas de vendas consultivas (SPIN Selling, venda de valor).
* Leitura e interpretação de desenhos técnicos, fluxogramas e especificações.
* Domínio de CRM (Salesforce, Pipedrive, Dynamics, RD Station), Excel e PowerPoint.
* Habilidade em propostas comerciais e análise de viabilidade.
* Inglês intermediário/avançado é diferencial.
Experiência:
* Mínimo 6 anos em vendas técnicas ou consultivas no setor industrial.
* Experiência com soluções de engenharia, insumos, máquinas, equipamentos ou embalagens.
* Histórico de superação de metas e gestão de grandes contas.
Benefícios da Vaga:
Seguro de Vida ;
Alimentação no local;
Plano de Saúde Unimed;
Vale alimentação - Cartão Sodexo de R$ 400,00;
Dental Uni ;
Cartão Farmácia Nissei;
Vale-Transporte;
Wellhub (Gympass);
Bolsa Auxílio Educação – após 6 meses de casa, de acordo com a política interna;
Encaminhe seu currículo no e-mail :
Com o Titulo :
Executivo de Vendas.