Descrição da Vaga:
Buscamos um profissional experiente para liderar a estratégia de vendas nos canais digitais, maximizando o faturamento e garantindo a rentabilidade.
Este papel exige habilidades comerciais e analíticas avançadas para gerenciar as operações de duas frentes de alta volumetria: marketplaces tradicionais e parcerias de loyalty.
O(a) responsável será responsável pela gestão completa do P&L, incluindo GMV, receita, margem e ROAS, além de definir a estratégia comercial dos canais.
Responsabilidades:
* Gestão Estratégica e P&L: Definir e executar a estratégia comercial dos canais, gerenciando o P&L completo e a estratégia de precificação para garantir a rentabilidade.
* Negociação e Gestão de Parceiros: Ser o ponto focal nas negociações com parceiros de marketplace e loyalty, definindo contrapartidas e calendários promocionais.
* Liderança e Desenvolvimento de Equipe: Liderar, treinar e desenvolver a equipe de analistas, desdobrando metas estratégicas em KPIs acionáveis e garantindo a execução de alta performance.
* Análise e Performance: Gerir os KPIs estratégicos dos canais, analisando dados para direcionar decisões e reportar a performance para a gestão executiva.
* Gestão Operacional (Oversight): Supervisionar as operações da equipe, incluindo performance de mídia e gestão de onsite.
* Contratos e Compliance: Conduzir a análise e validação de contratos comerciais com parceiros, em interface direta com o time Jurídico e Comercial.
Requisitos:
* Experiência comprovada em gestão de marketplaces e/ou gestão de parcerias de loyalty.
* Domínio em análise e gestão de P&L de canal, com foco em margem e precificação.
* Forte habilidade de negociação comercial e análise de contratos.
* Experiência em gestão de mídia paga dentro dos ecossistemas de marketplace.
* Capacidade analítica avançada e conhecimento em ferramentas de hub de integração e plataformas de E-commerce.
* Visão Analítica (Data-Driven) e Senso de Dono (Ownership).
* Organização e Gestão de Prioridades.
* Desenvolvimento de Pessoas.