Descrição da Posição
Estamos em busca de um profissional talentoso e dinâmico, com sólidas habilidades comerciais e experiência, para se juntar à nossa equipe regional de Desenvolvimento de Negócios. Neste papel, você será responsável por liderar, desenvolver e orientar a equipe, a fim de cumprir as metas comerciais estabelecidas.
Responsabilidades:
* Desenhar, implementar e acompanhar estratégias de prospecção de clientes B2B no território designado.
* Acompanhar os níveis de eficácia dos contatos com clientes prospectados através de ligações telefônicas, estratégias de envio de e-mails, correspondências comerciais, mensagens de texto, encontros presenciais e redes sociais.
* Realizar o acompanhamento de reuniões, entrevistas e contatos realizados, com o objetivo de fechar a maior quantidade de vendas das licenças da empresa ou outros produtos.
* Preparar, estruturar e entregar relatórios de gestão de contatos corporativos para a América Latina.
* Garantir o constante estudo e otimização de processos de vendas e estratégias comerciais para alcançar os objetivos estabelecidos.
* Reportar à gerência qualquer complicação que ocorra na operação e fazer recomendações para melhorar a experiência dos clientes potenciais.
* Liderar a equipe de Representantes de Desenvolvimento de Vendas, garantindo que os resultados esperados sejam atingidos.
Requisitos:
Experiências com liderança de equipes de vendas/pré-vendas;
Habilidades de trabalhar com metas mensais;
Desejável experiências no setor educacional B2B;
Otimização de processos de vendas e estratégias comerciais.
Critérios de Seleção:
* Habilidade em gerenciar equipes de vendas;
* Foco em alcançar metas comerciais;
* Conhecimento do setor educacional B2B;
* Potencial de liderança e inovação.