Gerente Comercial B2B | Canal FarmaLocal: Híbrido / Remoto (com viagens)Área: Comercial | Expansão B2BSegmento: Saúde feminina | Suplementos | CosméticosSobre a empresaSomos uma empresa em expansão no mercado de saúde feminina, com atuação nacional e forte estratégia de crescimento no canal farma. Nosso portfólio é composto por produtos inovadores, com foco em bem-estar, prevenção e qualidade de vida. Buscamos um(a) Gerente Comercial B2B para liderar a estruturação e expansão das vendas no varejo farmacêutico.Missão da vagaResponsável por estruturar, liderar e escalar a operação comercial B2B no canal farma, desenvolvendo distribuidores, representantes e grandes contas, garantindo crescimento sustentável, presença de marca e excelência na execução comercial.Principais responsabilidadesDesenvolver e executar a estratégia comercial B2B voltada ao canal farmaGerenciar e expandir a rede de distribuidores, representantes comerciais e parceiros estratégicosAtuar diretamente na negociação com redes de farmácias, drogarias independentes e distribuidores regionaisDefinir políticas comerciais, tabelas de preço, descontos, comissões e metasAcompanhar indicadores de performance como sell-in, sell-out, positivação, giro e margemPlanejar e executar ações de trade marketing e ativações no ponto de vendaTrabalhar de forma integrada com as áreas de marketing, logística, financeiro e regulatórioAnalisar mercado, concorrência e oportunidades de expansão regionalElaborar relatórios de desempenho, projeções e planos de ação para a diretoriaRequisitos obrigatóriosExperiência comprovada como Gerente Comercial B2BVivência sólida no canal farma (indústria, distribuidores, representantes ou redes)Histórico consistente de crescimento de faturamento e expansão territorialForte capacidade de negociação, liderança e gestão por indicadoresDisponibilidade para viagens nacionaisPerfil estratégico, analítico e orientado a resultadosDiferenciaisExperiência nos segmentos de suplementos, cosméticos ou saúdeConhecimento em trade marketing farmacêuticoAtuação em empresas em fase de crescimento aceleradoCarteira ativa de relacionamento no canal farmaO que oferecemosRemuneração compatível com o mercado (fixo + variável por performance)Autonomia para estruturar e liderar a operação comercialAmbiente dinâmico, com tomada de decisão estratégicaOportunidade de crescimento junto à expansão nacional da empresa