Família de Cargo: Data Analytics & Business Intelligence - Unidade de negócios: Automation & Digitalization - Localização: Porto Alegre, RS, BR - Local de trabalho: Brasil, BR - Tipo de localização: Location Flexible - Tipo de contrato: Permanente - Descrição: - Todos os dias, a ANDRITZ continua a fornecer soluções inovadoras de sucesso para nossos clientes globalmente. Por que temos tanto sucesso? Porque somos apaixonados e amamos o que fazemos! Estamos na vanguarda das tecnologias de engenharia do futuro, com soluções que garantem o sucesso de nossos clientes em setores-chave que estão moldando o futuro do mundo em que vivemos. A ANDRITZrepresenta Paixão, Parceria, Perspectivas e Versatilidade, valores fundamentais com os quais a empresa está comprometida. Paixão: Você ama o que faz? Busca extrair o melhor de você? Parceria: Você está procurando uma posição onde possa ser acessível e autêntico com todos os nossos parceiros? Perspectivas: Você está disposto a encontrar novos caminhos, tecnologias e soluções promissoras para o futuro da ANDRITZ? Versatilidade: Você está disposto a enfrentar novos desafios e lidar com eles de forma flexível e criativa? Se sim, essa é a sua oportunidade! Modalidade: Remoto com viagens. Como Gerente Regional Senior - Smart Products and Solutions, você terá como principais responsabilidades: - Gerenciar as atividades de vendas dos produtos e soluções da organização na região-alvo, visando atingir as metas de vendas, incluindo o crescimento lucrativo. - Gerenciar o portfólio regional de produtos para a Indústria, incluindo escopo, desempenho, precificação, padronização e o desenvolvimento/roteiro do ciclo de vida dos produtos. - Interagir com o Grupo de Produtos PAD e com as diferentes organizações regionais de serviços PP para garantir o alinhamento das soluções ao cliente de forma integrada e transparente. - Planejar os recursos da região para equilibrar as vendas futuras e cumprir os compromissos assumidos com os clientes existentes (por exemplo: número de profissionais a serem contratados, em qual país, com qual perfil, etc.). - Gerenciar o desempenho de agentes, distribuidores e outros canais de vendas na região. - Garantir que os processos e políticas da empresa relacionados a vendas, execução e serviços sejam implementados e cumpridos na região. - Compreender e analisar de forma eficaz as necessidades técnicas, comerciais e financeiras dos clientes, a fim de oferecer soluções vantajosas para ambas as partes. - Participar da negociação de contratos maiores e mais relevantes na região. - Monitorar e relatar a situação competitiva no mercado regional. - Estabelecer e gerenciar orçamentos e o desempenho dos negócios na região. - Desenvolver a estratégia de introdução de novos produtos na região, em cooperação com a área de Marketing. - Apoiar a Indústria e o Grupo de Produtos no processo de desenvolvimento estratégico. - Ministrar treinamentos sobre produtos e oferecer suporte interno e externo para a região-alvo. - Reforçar os comportamentos do 1ANDRITZWay e ser um modelo de conduta para a equipe e para toda a organização. - Princípios de gerenciamento de projetos; - Conhecimentos em máquinas/engenharia; - Soluções digitais; - Produtos inteligentes voltados à indústria; - Princípios de gestão de produtos digitais; - Conhecimento em produtos de automação e digitalização; - Habilidades tecnológicas (ferramentas de TI da ANDRITZ); - Idiomas: Inglês (obrigatório) e Espanhol (desejável). Esperamos que você tenha a seguinte formação: - Graduação ou Mestrado em Engenharia, Tecnologia ou áreas afins As seguintes experiências ou habilidades são desejáveis, mas não obrigatórias: - Experiência em posição semelhante na indústria de celulose e papel, com conhecimento do mercado, produtos e demandas dos clientes. - ID de requisição de vaga: 14705