A Datora é uma empresa brasileira com mais de 30 anos de experiência no mercado de telecomunicações, reconhecida por sua trajetória de inovação e excelência.Pioneira em soluções de VOIP, conectividade e mobilidade, a Datora atende empresas de diversos segmentos, com atuação no Brasil e presença internacional.Com uma cultura voltada para a inovação, colaboração e desenvolvimento contínuo, nosso propósito é conectar pessoas e negócios de forma inteligente, segura e eficiente.Acreditamos na força do trabalho em equipe e no poder das conexões. Por isso, nosso lema é: #JuntosSomosMelhores.Conheça mais sobre a Datora: https://www.youtube.com/watch?v=R-KLmLirCGMDescrição Responsável pela gestão, desenvolvimento e expansão de uma carteira de clientes B2B no segmento de telecomunicações, atuando de forma consultiva na venda de soluções de conectividade (VOIP e novos produtos). O profissional terá forte atuação em campo, com foco em relacionamento, geração de oportunidades e fechamento de negócios, contribuindo diretamente para o crescimento de receita e retenção de clientes. A posição exige perfil hands-on, alta orientação a resultados e capacidade de atuação em um ambiente dinâmico, com metas agressivas e autonomia operacional.Principais responsabilidades - Gerir e desenvolver carteira ativa de clientes, garantindo frequência de contato e relacionamento contínuo - Realizar prospecção ativa e identificação de novas oportunidades de negócios - Executar visitas presenciais recorrentes (múltiplas por dia), além de interações remotas com clientes - Elaborar propostas comerciais e conduzir negociações até o fechamento - Atuar na retenção e fidelização da base, garantindo satisfação e continuidade dos contratos - Identificar necessidades dos clientes e ofertar soluções adequadas (incluindo novos produtos do portfólio) - Manter registro e acompanhamento das atividades comerciais em CRM e ferramentas internas - Planejar e executar rotina comercial (agenda de visitas, follow-ups e ciclo de vendas) - Apoiar na resolução de demandas e escalations de clientes Acompanhar indicadores de desempenho e metas individuaisRequisitos - Experiência prévia em vendas B2B, preferencialmente no setor de telecomunicações - Vivência com gestão de carteira de clientes e atuação externa (field sales) - Experiência com metas comerciais e ambiente de alta performance - Ensino superior cursando ou completo - Noções de soluções de conectividade (IoT, MVNO, VOIP) - Familiaridade com ferramentas de CRM (ex: Dynamics ou similares) - Técnicas de vendas consultivas e negociação - Gestão de pipeline e rotinas comerciais - Disponibilidade para visitas frequentes (atuação majoritariamente externa) - Disponibilidade para deslocamentos dentro do estado - Veículo próprioLocal de trabalho: Faria Lima/SP Formato: CLT Horário: Segunda a sexta-feira, 8h às 17h48.Nossos benefícios • Vale Alimentação e Vale Refeição. • Vale Alimentação e Vale Refeição durante as férias. • Vale Transporte • Reembolso de Estacionamento • Assistência Médica Amil • Assistência odontológica Bradesco • Seguro de vida. • Licença Maternidade e Paternidade estendida. • Auxílio PCD • Auxílio Creche • Total Pass • Programa Eleva • Vida Link, subsídio para compra de medicamentos. • Auxílio Medicamento para Patologias Graves. • Frutas no escritório. • Happy Day: Dia de descanso, receba R$60,00 no seu cartão flash e participe do sorteio de R$150,00. • PPR • Premiação por tempo de casa • Premiação por Desempenho