QUEM SOMOSSomos uma startup que está revolucionando o mercado de logística internacionalNossa solução SaaS (Software as a Service) otimiza e simplifica a gestão de fretes aéreos, marítimos, terrestres e multimodais. Já somos a maior plataforma de cotação e contratação de fretes do Brasil e seguimos em ritmo acelerado de crescimento.Apoiamos algumas das maiores empresas do mundo, de diferentes segmentos, a transformar seus processos logísticos com mais eficiência, tecnologia e confiabilidade.Reconhecimento no mercadoNosso impacto já foi validado por prêmios importantes, como:Melhor Fornecedor do Ano 2023 – HyundaiTop 100 Open Startups 2024Indicação 100 Open Startups 2025 – Edição Especial Campeãs da DécadaNossos PilaresHumildadeConhecimentoSinceridadeMeritocraciaTrabalho DuroSobre a oportunidadeEstamos em busca de um(a) líder para coordenar nossa operação de Pré-Vendas (Inbound e Outbound) e impulsionar a geração de novas oportunidades de negócioVocê será responsável por liderar dois times que atuam na qualificação de leads, garantindo eficiência, estratégia e excelência na etapa inicial do funil comercial.Além disso, terá papel essencial no alinhamento entre as áreas de Vendas e Marketing, fortalecendo a sinergia que potencializa conversões e resultados.RESPONSABILIDADES & ATRIBUIÇÕESNesse time, você terá a oportunidade de:Liderar o time de Pré-Vendas, garantindo alta performance, engajamento e alinhamento com as metas comerciais da empresa;Garantir a qualificação eficiente de leads inbound e outbound, respeitando os SLAs e critérios estabelecidos para cada canal;Estruturar e acompanhar processos de qualificação de leads, assegurando a geração de oportunidades com alto potencial de conversão;Conduzir rituais de gestão e acompanhamento de resultados, como dailies, 1:1s e reuniões de performance;Conduzir reuniões de alinhamento com áreas correlatas, como Vendas e Marketing, assegurando sinergia entre as etapas do funil comercial;Acompanhar e evoluir os principais indicadores de produtividade e eficiência, como número de leads qualificados, taxa de conversão, identificando oportunidades de melhoria e implementando ações corretiva, bem como engajamento dos times;Implementar práticas de Sales Enablement, garantindo que o time de Pré-Vendas tenha domínio sobre o produto, mercado, ICP, discurso comercial e ferramentas utilizadas;Traduzir a estratégia comercial em planos de ação táticos, garantindo a execução consistente das iniciativas de prospecção inbound e outbound;Participar da contratação, integração e gestão da equipe de Pré-Vendas, fortalecendo a cultura e os valores da empresa.REQUISITOS & QUALIFICAÇÕESO que esperamos de você:Graduação completa;Experiência sólida em gestão de times de pré vendas ou Inside Sales;Histórico de atuação na gestão de times médios ou grandes;Forte capacidade de liderança, direcionamento e desenvolvimento de pessoas;Perfil comunicador e executor, com senso de urgência, autonomia e energia para atuar em ambiente de crescimento acelerado;Sólido domínio de CRM (preferencialmente HubSpot) e ferramentas de prospecção e cadência;Conhecimento prático em metodologias de máquina de vendas e estruturação de times de SDRs e BDRs.O que será considerado diferencial:Experiência prévia em startups ou scale-ups, com vivência em ambientes dinâmicos e em constante crescimento;Atuação em empresas SaaS e B2B, com vivência em ambientes de vendas consultivas, de ciclo longo e alto valor (high ticket).INFORMAÇÕES ADICIONAISAmbiente de scale-up em crescimento acelerado, com produto consolidado e forte investimento para expansão;Cultura meritocrática e colaborativa, que valoriza autonomia, entrega e protagonismo;Oportunidade de desenvolvimento e visibilidade, atuando diretamente com a liderança comercial e com impacto real nos resultados do negócio.Condições de trabalho:Local de trabalho: Estoril / Belo Horizonte-MGRegime: PresencialModelo de contratação PJQuer fazer parte dessa transformação na logística internacional? Candidate-se e venha ser um Sapiens