Gerente Comercial (Implantação & Gestão Comercial)
Candidate-se rapidamente pelo email: vaga-336716@vagas.abler.in
Nível: Gerente
Cursos de: Administração de Empresas, Comércio Exterior
Escolaridade: Graduação - Administração de Empresas, Comércio Exterior - Completo
Tipo de contrato: PJ
Jornada de trabalho: De segunda a sexta-feira
Disponibilidade para viajar a trabalho
Responsabilidades Da Posição
Estamos em busca de um Gerente Comercial com forte visão estratégica e experiência prática na implantação de máquina de vendas, incluindo gestão estruturada dos times de SDR (Sales Development Representatives) e Closers. Este profissional será responsável por organizar, otimizar e acelerar o funil comercial, garantindo previsibilidade, performance e crescimento sustentável das vendas.
Responsabilidades
Implantar e estruturar toda a máquina de vendas, definindo processos, fluxos e indicadores por etapa do funil.
Liderar e desenvolver as equipes de SDR e Closers, assegurando metas claras, acompanhamento contínuo e evolução de performance.
Criar, revisar e padronizar scripts comerciais, playbooks e abordagens de prospecção, qualificação e fechamento.
Acompanhar KPIs comerciais e propor melhorias constantes com base em dados.
Conduzir reuniões de alinhamento e rituais comerciais (forecast, pipeline review, 1:1, treinamentos, etc.).
Coordenar estratégias de prospecção ativa.
Atuar em parceria com operações e diretoria para o alinhamento das metas e da estratégia de crescimento.
Se aplicável, apoiar negociações internacionais e processos comerciais ligados a comércio exterior.
Requisitos
Experiência com Gestão Comercial.
Vivência na implantação e gestão de máquina de vendas.
Forte capacidade de liderança, gestão de equipes e desenvolvimento de talentos.
Domínio de métricas de vendas.
Experiência com gestão de processos comerciais, CRM e ferramentas de automação.
Habilidade na criação de scripts e padronização de abordagens comerciais.
Comunicação clara, orientação a resultados e visão analítica.
Diferencial: experiência com comércio exterior e atuação em mercados internacionais.
Diferenciais Comportamentais
Perfil hands‑on e capacidade de implementação rápida.
Olhar estratégico, mas com forte atuação operacional no dia a dia.
Proatividade na resolução de problemas e tomada de decisão.
Requisitos Obrigatórios Para a Posição
Graduação em Administração, Marketing ou áreas correlatas.
Experiência mínima de 5 anos em gestão comercial ou vendas B2B.
Histórico comprovado de superação de metas e crescimento de receita.
Domínio de CRM (Salesforce, HubSpot, Pipedrive ou similar).
Habilidade em análise de dados e métricas de performance.
Excelência em negociação e liderança.
Entregas e Resultados Esperados Para a Posição
Aumento de 20% na taxa de conversão de leads em clientes pagantes.
Redução em 15% do ciclo de vendas médio.
Alcance de crescimento de receita anual de 25% em relação ao ano anterior.
Melhoria de retenção de clientes em 10%.
Implementação de processos de vendas padronizados que reduzam erros operacionais em 30%.
Sobre a Empresa
Somos uma empresa de tecnologia financeira em expansão, focada em soluções inovadoras que transformam a forma como pessoas e empresas gerenciam suas finanças. Nossa cultura valoriza inovação, colaboração e resultados impactantes, e buscamos talentos que compartilhem dessa visão.
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