Somos a Lactalis Brasil
Fazemos parte do Grupo Lactalis, empresa líder mundial no setor de laticínios, presente em mais de 100 países. O leite está em nossa essência — e é ele que nos conecta às grandes marcas que fazem parte da vida dos brasileiros, como Président, Parmalat, Galbani, Itambé, Batavo, Chamyto, Chambinho, Chandelle, entre outras. Do campo à mesa, cada etapa é conduzida com dedicação, orgulho e amor pelo que fazemos, porque sabemos que nossos produtos carregam a confiança de milhões de famílias.
Acreditamos que o nosso jeito de ser é o que faz a diferença todos os dias. Por meio da Ambição, do Engajamento e da Simplicidade dos nossos 13 mil colaboradores, transformamos desafios em oportunidades e buscamos a excelência em cada fase do processo produtivo. É isso que nos une e nos impulsiona a seguir em frente, sempre com orgulho do que construímos juntos.
Se você também quer fazer parte dessa jornada e ajudar a nutrir o futuro com a gente, candidate-se
Estamos em busca de uma pessoa para ocupar a posição de COORDENADOR GTM (GO TO MARKET) para trabalhar na região Sul (RS, SC e PR).
Será responsável por:
Desenvolver e executar estratégias de Go To Market Comercial e Produtividade para a região, alinhadas com os objetivos da Lactalis, garantindo maior nível de serviço ao Varejo e maximizando retorno financeiro da Região.
Analisar indicadores de mercado, produtividade e performance comercial, atuando como protagonista na proposição de ajustes e oportunidades de crescimento.
Estruturar e implementar processos e rotinas de vendas, promovendo excelência operacional e na execução.
Atuar junto aos Parceiros de Negócios (Brokers e Distribuidores) e equipe de vendas Lactalis, garantindo desenvolvimento contínuo do atendimento da Região
Revisar continuamente e ajustar estruturas comerciais (Diretas e Indiretas), incluindo Promotores e Vendedores.
Treinar e desenvolver o time comercial, reforçando a cultura de execução e disciplina na agenda.
Trabalhar em sinergia com as áreas Comerciais, Trade Marketing, Logística e Marketing, fortalecendo a presença das marcas da Lactalis na Região
Reportar regularmente resultados plano de ação e evolução dos indicadores à liderança Nacional de Go to Market
Pré-requisitos/Perfil:
Formação Superior Completa
Experiência comprovada em estratégias de Go To Market, gestão comercial ou produtividade de vendas
Desejável experiência Prévia com Brokers e/ou Distribuidores
Forte capacidade analítica, domínio de KPIs e Excel Avançado
Conhecimento básico de KPIs Financeiros (Margem, Markup, Lucro)
Perfil colaborativo, proativo e orientado a resultados
Habilidades de comunicação e negociação
Disponibilidade para Viagens
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