Missão do CargoPromover e liderar o contínuo processo de desenvolvimento profissional e participativo da equipe de promoção/Vendas, administrando os recursos financeiros e promocionais disponíveis, contribuindo de maneira decisiva para que a Regional sob sua responsabilidade apresente alta performance, alcançando os objetivos orçados e contribuindo de forma decisiva nos resultados da Companhia.Principais Responsabilidades do CargoDesenvolver os GDs quanto a análise dos resultados e performance mensais para elaboração de planos de ação, com base nas perdas e conquistas apuradas;Análise das negociações, visando a melhor rentabilidade entre os indicadores de demanda e preço, visando ampliação do mix de produtos;Acompanhar as metas de acordo com o potencial dos setores e perfil dos hospitais (públicos e privados);Acompanhamento rígido sobre a situação de inadimplência junto aos clientes privados, para não ultrapassar o índice de 2% sobre o faturamento;Manter o alinhamento com o Gerente Divisional, assegurando um ótimo nível de comunicação com a equipe;Avaliar e auxiliar nas tomadas de decisões dos gerentes distritais quanto a utilização dos recursos para as ações de Marketing;Avaliação de gastos e despesas de sua equipe, mediante controle do RDV;Principais Responsabilidades do CargoAvaliar se o PMT está de acordo com a necessidade e estratégia de cada setor, em conformidade com GD, programando com seu Gestor Imediato – Gerente Divisional;Elaborar a previsão de vendas, bem como o cumprimento da política comercial e de descontos;Analisar relatórios de vendas a fim de manter controle sobre as vendas previstas versus realizadas;Analisar relatório MDTR e NDDD com os Gerentes Distritais;Garantir o alinhamento das competências da Força de Vendas conforme o modelo empregado pela Blau Farmacêutica para cada função/cargo, bem como a execução do Plano de desenvolvimento Individual (PDI) para todos os integrantes do time;Realizar os treinamentos para capacitação técnica e comportamental da Blau Farmacêutica;Assegurar o cumprimento de todas as políticas e as normas do Código de Ética da organização, bem como as requeridas pela legislação local;Plano de Sucessão / Banco de Candidatos.Formação AcademicaGraduação - Completa (obrigatório) em Administração de Empresas ou Marketing e VendasTreinamentos / Certificados ObrigatoriosTer CNH categoria BRelacionamento (comunicação/negociação)Interno: Vendas, Marketing, Administração de Vendas/Excelência Comercial,SAC, Financeiro, TI, Licitações, RH, DP Externo: Clientes, Gerentes de Compras ,Gerente de GC, Gerente de Trade.Informações ComplementaresBenefícios:Vale refeição;Variável;PLR atrelado as metas:Carro de Frota;Vale combustível;Assistência médica extensiva aos dependentes (co part);Assistência odontológica;Convênio com ótica e farmácia;Day Off no mês do seu aniversário;Modelo de trabalho: CLT - 100% presencialHorário de trabalho: ComercialLocal de trabalho (Atuação): Curitiba - Paraná e regiãoMissão do Cargo
Promover e liderar o contínuo processo de desenvolvimento profissional e participativo da equipe de promoção/Vendas, administrando os recursos financeiros e promocionais disponíveis, contribuindo de maneira decisiva para que a Regional sob sua responsabilidade apresente alta performance, alcançando os objetivos orçados e contribuindo de forma decisiva nos resultados da Companhia.
Principais Responsabilidades do Cargo
Desenvolver os GDs quanto a análise dos resultados e performance mensais para elaboração de planos de ação, com base nas perdas e conquistas apuradas;Análise das negociações, visando a melhor rentabilidade entre os indicadores de demanda e preço, visando ampliação do mix de produtos;Acompanhar as metas de acordo com o potencial dos setores e perfil dos hospitais (públicos e privados);Acompanhamento rígido sobre a situação de inadimplência junto aos clientes privados, para não ultrapassar o índice de 2% sobre o faturamento;Manter o alinhamento com o Gerente Divisional, assegurando um ótimo nível de comunicação com a equipe;Avaliar e auxiliar nas tomadas de decisões dos gerentes distritais quanto a utilização dos recursos para as ações de Marketing;Avaliação de gastos e despesas de sua equipe, mediante controle do RDV;
Principais Responsabilidades do Cargo
Avaliar se o PMT está de acordo com a necessidade e estratégia de cada setor, em conformidade com GD, programando com seu Gestor Imediato – Gerente Divisional;Elaborar a previsão de vendas, bem como o cumprimento da política comercial e de descontos;Analisar relatórios de vendas a fim de manter controle sobre as vendas previstas versus realizadas;Analisar relatório MDTR e NDDD com os Gerentes Distritais;Garantir o alinhamento das competências da Força de Vendas conforme o modelo empregado pela Blau Farmacêutica para cada função/cargo, bem como a execução do Plano de desenvolvimento Individual (PDI) para todos os integrantes do time;Realizar os treinamentos para capacitação técnica e comportamental da Blau Farmacêutica;Assegurar o cumprimento de todas as políticas e as normas do Código de Ética da organização, bem como as requeridas pela legislação local;Plano de Sucessão / Banco de Candidatos.
Formação Academica
Graduação - Completa (obrigatório) em Administração de Empresas ou Marketing e Vendas
Treinamentos / Certificados Obrigatorios
Ter CNH categoria B
Relacionamento (comunicação/negociação)
Interno: Vendas, Marketing, Administração de Vendas/Excelência Comercial,SAC, Financeiro, TI, Licitações, RH, DP Externo: Clientes, Gerentes de Compras ,Gerente de GC, Gerente de Trade.
Informações Complementares
Benefícios:Vale refeição;Variável;PLR atrelado as metas:Carro de Frota;Vale combustível;Assistência médica extensiva aos dependentes (co part);Assistência odontológica;Convênio com ótica e farmácia;Day Off no mês do seu aniversário;Modelo de trabalho: CLT - 100% presencialHorário de trabalho: ComercialLocal de trabalho (Atuação): Curitiba - Paraná e região