Você é movido por desafios, tem espírito protagonista e altamente focado em resultados? Se vendas consultivas fazem parte do seu DNA e você busca transformar tecnologia em soluções que melhoram a qualidade de vida, queremos você no nosso time!
Estamos em busca de um profissional estratégico, apaixonado por gerar conexões genuínas, entender profundamente as necessidades dos clientes e guiá-los na melhor decisão. Como Executivo de Vendas, você será fundamental para expandir nossa presença em clínicas odontológicas, consultórios e junto a dentistas, impulsionando o crescimento sustentável dos nossos clientes e da nossa empresa.
Nosso propósito é proporcionar uma experiência completa que abrange desde a gestão do dia a dia até o desenvolvimento profissional dos nossos clientes. Como **Executivo de Vendas**, você terá um papel fundamental em gerar valor, estabelecendo confiança e autoridade no nosso mercado.
**Responsabilidades**
- Atuar como **Inbound Sales**identificando e entrando em contato com leads inbound gerados pelas estratégias de marketing e outras;
- Avaliar o perfil do lead para entender se ele tem fit com as soluções Dental Office e quais são mais aderentes às necessidades, realizando diagnósticos detalhados e oferecendo soluções personalizadas por meio de uma **venda consultiva.**:
- Demonstrar nosso produto, destacando benefícios e diferenciais competitivos.
- Negociar valores, prazos e condições, lidando com objeções para garantir um acordo satisfatório assim como encontrar a melhor proposta para o cliente e empresa;
- Concluir a venda com a formalização do contrato e garantir uma transição fluida para a próxima etapa do relacionamento com o cliente.
- Utilizar dados e métricas para avaliar resultados, tomar decisões estratégicas e otimizar processos;
- Gerenciar e registrar todas as interações no **HubSpot CRM**;
**O que esperamos de você?**
- Que atue como **Especialista** no produto, compreendendo profundamente seus diferenciais e valores para demonstrá-lo de forma consultiva, sempre focado na solução das dores dos clientes;
- Que ofereça soluções personalizadas, garantindo que o cliente realmente se encaixe no perfil ideal e que o produto atenda às suas necessidades.
- Que tenha interesse genuíno no relacionamento com clientes, proporcionando uma experiência diferenciada ao longo de toda jornada;
- Que trabalhe com autonomia e mentalidade de dono, assumindo a responsabilidade pelos seus resultados individuais.
- Que seja o protagonista da sua carreira, **fortemente voltado a resultados e melhoria contínua**.
**Requisitos e Qualificações**
- Experiência prévia em venda SaaS, tecnologia ou mercado da saúde;
- Formação superior completa ou em andamento em áreas como Administração, Marketing, Gestão Comercial ou afins;
- Habilidade para criar e conduzir apresentações de vendas;
- Excelentes habilidades de **comunicação e oratória**;
- **Disciplina e organização** com agenda de trabalho;
- Experiência em CRM ou outras ferramentas de gestão comercial
**Diferenciais**
- Vivência no mercado **odontológico, saúde ou SaaS**;
- Experiência com análise de dados para otimização de vendas;
- Certificações em técnicas de vendas e negociação.
- Experiência no uso de **HubSpot CRM**;
Se você se identifica com o nosso propósito e busca um ambiente dinâmico, orientado a resultados e crescimento, venha fazer parte do nosso time!
Tipo de vaga: Efetivo CLT
Pagamento: R$2.700,00 - R$3.000,00 por mês
**Benefícios**:
- Assistência médica
- Assistência odontológica
- Auxílio-creche
- Auxílio-internet
- Celular da empresa
- Convênios e descontos comerciais
- Participação nos lucros
- Seguro de vida
- Trabalho remoto
- Vale-refeição
Horário de trabalho:
- De segunda à sexta-feira
Pagamento adicional:
- 13º salário
- Comissão
- Hora extra
Pergunta(s) de seleção:
- Esta é uma vaga quase 100% do tempo remota, com encontros esporádicos em São José dos Campos ou Arujá/SP. Você possui acesso fácil a essas regiões?
- Esta é uma vaga de especialista, onde você será responsável pelo processo de ponta a ponta, desde abordagem de clientes vindos de estratégia inbound, agendamento, demonstrações e afins. Possui interesse?
**Experiência**:
- Vendas Internas (obrigatório)
Data de início prevista: 03/03/2025