Prospectar novos clientes visando atingir o plano de metas estabelecidas para evolução das regionais sob sua responsabilidade. Assegurar a venda dos serviços a fim de atingir os objetivos de comercialização e rentabilidade dos mesmos, elevando a participação da empresa no mercado. Orientar a execução de suas atividades ao comportamento do mercado. Atuar como representante da empresa em visita a clientes para prospecção, negociações e execução das vendas. ATIVIDADES E RESPONSABILIDADES
- Responsabilizar-se pelas propostas comerciais e a comercialização de novos contratos / serviços em sua zona de atuação;
- Elaborar as propostas comerciais e fornecer subsídios para torná-las mais atrativas e competitivas;
- Visitar clientes visando a realização de vendas, indicando soluções para os problemas;
- Realizar o gerenciamento da carteira comercial através do CRM visando manter um histórico das negociações e relacionamentos;
- Realizar visitas periódicas aos clientes ativos e prospects visando manter o bom relacionamento e atualizando-os com novos produtos e serviços;
- Elaborar planilha financeira juntamente com a operação, com o objetivo de atingir um preço competitivo e atrativo seguindo as premissas da política comercial;
- Realizar visitas técnicas com áreas parceiras nas instalações dos clientes prospects no momento da negociação de contrato;
- Levantar investimentos necessários para garantir as condições de trabalho e layout para o novo cliente;
- Apresentar a proposta ao cliente e negociação dos produtos e serviços;
- Acompanhar clientes para apresentar as operações, ou as novas operações e estrutura oferecida;
- Realizar a transição da inauguração acompanhando a operação para garantir que o contrato acordado com cliente seja realizado;
- Acompanhar o início das operações em novos clientes;
- Interagir com áreas de suporte durante processos comerciais, incluindo equipes da Sodexo fora do Brasil. REQUISITOS
- Ensino superior completo
- Experiência comercial em contratos de Gerenciamento de Serviços (Facilities mandatório + Food desejável)
- Inglês Avançado
- Excel Avançado
Escolaridade Mínima: Ensino Superior
Idiomas:
- Inglês (Avançado)
Habilitação para dirigir: B
Pacote de benefícios compatíveis com o mercado