A Share People Hub
em parceria com empresa do segmento de tecnologia educacional (EdTech) especializada em soluções digitais para aceleração de consultorias e cursos online, busca por um(a) Executivo de Vendas Júnior, para atuação 100% presencial em Florianópolis/SC .
Desafios da Posição | Principais Responsabilidades:
* Prospecção Ativa: Identificar e abordar novos leads por telefone, WhatsApp, e-mail e LinkedIn, utilizando linguagem consultiva e personalizada.
* Qualificação de Oportunidades: Realizar conversas diagnósticas para entender dores, objetivos e maturidade do lead, aplicando metodologias como SPIN e BANT.
* Gestão de Pipeline e CRM: Atualizar e organizar o funil de vendas no CRM (ex: HubSpot, Pipedrive), garantindo follow-ups consistentes e métricas atualizadas.
* Execução de Rotina Comercial: Bater metas de contatos diários, reuniões agendadas e oportunidades qualificadas, seguindo scripts e playbooks definidos.
* Integração com Times: Colaborar com marketing, closers e customer success para alinhar estratégias e otimizar o perfil ideal de cliente (ICP).
* Aperfeiçoamento Contínuo: Participar de treinamentos semanais e evoluir constantemente em técnicas de vendas e conhecimento do produto.
Requisitos Necessários:
* Experiência com CRM de vendas (HubSpot, Pipedrive ou similar).
* Conhecimento em ferramentas de prospecção como LinkedIn Sales Navigator, Apollo, Reev ou RD Station.
* Familiaridade com metodologias de vendas B2B (SPIN, BANT, AIDA).
* Habilidade em comunicação escrita e oral para conduzir conversas e redigir mensagens comerciais.
* Conhecimento básico em planilhas (Google Sheets/Excel) para acompanhamento de métricas.
* Experiência com automação de cadências de e-mail e WhatsApp.
* Conhecimento em ferramentas de colaboração como Slack, Notion, ClickUp ou Trello.
* Familiaridade com ambiente SaaS e modelos de assinatura.
* Conhecimento em integrações simples como Zapier, n8n ou Google Workspace.
Requisitos Desejáveis:
* Uso de IA no processo comercial para prospecção, qualificação ou follow‑up automatizado (diferencial competitivo).
Requisitos Comportamentais:
* Perfil curioso e com foco em aprendizagem: Vontade de evoluir, ganhar dinheiro e fazer parte de um time campeão.
* Mentalidade de dono: Proatividade, autonomia e busca por resultados – não apenas cumprir tarefas.
* Resiliência e foco em metas: Capacidade de lidar com objeções, ciclos longos e manter a performance sob pressão.
* Comunicação persuasiva e consultiva: Saber ouvir, adaptar o discurso e construir rapport com decisores.
* Trabalho em equipe colaborativo: Integração com SDRs, marketing e Customer Success para resultados coletivos.
* Visão estratégica: Pensamento crítico para identificar oportunidades e contribuir com melhorias no processo.
Modelo de Contratação:
PJ
Benefícios:
* Cartão benefício: R$ 1.500,00
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