Para nós da M. Dias Branco, a qualidade de vida no ambiente de trabalho, bem como, o desenvolvimento pessoal e profissional dos nossos colaboradores, são considerados fatores primordiais para o sucesso.Por isso, investimos constantemente em treinamentos e na construção de um clima organizacional favorável ao alcance dos resultados. Estamos sempre em busca de bons profissionais para integrar à nossa equipe nas mais diversas áreas e unidades.Nossas marcas: Piraquê, Fit Food, Adria, Jasmine, Frontera, Vitarella, Isabela, Fortaleza, Richester, Puro Sabor, Finna e muitas outras, são conhecidas nos mais diversos mercados que atuamos e levam a qualidade da M. Dias Branco para a mesa de milhões de famílias brasileiras. Cada marca ocupa uma posição de destaque em seus mercados, conquistando diversos prêmios em pesquisas junto aos consumidores.Missão do Cargo:Liderar a padronização, otimização e governança dos processos comerciais, garantindo a excelência na execução, o fortalecimento da jornada de vendas e o uso estratégico de dados para tomada de decisão. Atuar como ponto focal entre as áreas comerciais, sendo responsável por impulsionar a eficiência, a produtividade e a maturidade dos canais de venda, assegurando a adoção e evolução contínua dos rituais, fóruns, ferramentas e indicadores comerciais.Responsabilidades e atribuiçõesSeus desafios serão:Governança & PadronizaçãoConduzir a revisão, estruturação e padronização dos principais processos comerciais, assim como seus fóruns, rituais e rotinas;Ser o guardião da execução dos processos, garantindo aderência da força de vendas e consistência entre as regionais;Atuar como representante da Excelência Comercial nos fóruns estratégicos de decisão;Atuar na criação de modelos de acompanhamento e gestão dos indicadores de sucesso;Indicadores, Produtividade & Modelagem de CenáriosAcompanhar e gerir KPIs de produtividade por canal (Rota, AS+Cash e Indireto), garantindo visões e análises acionáveis.Liderar o processo de roteirização de vendas, contribuindo para a construção da rota ideal e priorização de visitas.Desenvolver cenários e análises de RTM (Route To Market), suportando decisões estratégicas da área comercial.Gerar insights sobre performance da carteira: positivação, cumprimento de rota, faturamento médio, variações vs. histórico e vs. metas, nível de senioridade da carteira, entre outros.Responder questões-chave como:A carteira se paga?Qual a rota ideal?Qual o % ideal de visitas por tipo de cliente?Qual a senioridade adequada por perfil de carteira?Capacitação & Desenvolvimento ComercialSer o principal stakeholder da Escola Comercial, guiando o plano de capacitação integrado aos processos e evolução da força de vendas;Garantir comunicação eficiente dos indicadores, análises e melhores práticas dentro das Matinais, RPS e demais fóruns de vendas.Governança do SFA & DadosLiderar a governança da ferramenta de SFA, atuando com foco em melhorias, padronização e adequação aos processos de vendas.Atuar junto à equipe de Engenharia de Dados no ajuste e manutenção do cadastro de clientes.Outras ResponsabilidadesMonitorar e gerar análises sobre:Indicadores de CoberturaSKU/PDVSell-in e Sell-outPerformance por colaborador, canal, cliente e regionalResultados e evolução no projeto ImpulsoRequisitos e qualificaçõesRequisitos e qualificações:Ensino superior completo em Administração, Marketing, Economia, Ciências Contábeis ou áreas correlatas;Desejável pós-graduação em áreas afins;Domínio do pacote Office nível avançado (Excel, Power Point, BI, etc);Vasta atuação em Excelência Comercial, Inteligência de Vendas, Planejamento Comercial ou áreas correlatas;Experiência com indicadores de performance comercial, processos de vendas e análise de dados;No mínimo 6 meses de experiência na área ou áreas correlatas.Será um diferencial se:Vivência prévia com rotinas de vendas e operações comerciais;Conhecimento em custos, orçamentos e modelagens financeiras;Experiência em atendimento a clientes internos e externos;Familiaridade com produtos e portfólio do negócio;Experiência com ferramentas de SFA e governança de cadastros comerciais.Informações adicionaisJunte-se a nós e aproveite benefícios incríveisSaúde e Bem-Estar - Cuide de você e sua família com:Plano de Saúde com possibilidade de incluir dependentes com condições diferenciadas.Plano Odontológico acessível e com possibilidade de incluir dependentes com condições diferenciadas.Wellhub (antigo Gympass) para acesso a academias, personal trainers e aplicativos de saúde.Programa para suporte de doenças crônicas.Atendimento psicológico.Flexibilidade - Adapte sua rotina com:Folga de Aniversário: Celebre seu dia em grande estiloTrabalho Híbrido*: Home office até duas vezes por semana.Horário Flexível*: Início da jornada entre 7h e 9h.Família - Apoio para momentos importantes:Licença Paternidade Estendida: 20 dias para apoiar na chegada do novo membro da família.Modelo híbrido pós licença maternidade*: Iniciativa para facilitar a transição de volta ao trabalho para as colaboradoras que estão retornando da licença maternidade.Programa de orientação para grávidas e para o primeiro ano de vida do bebê.Seguro de Vida: Proteção para você e seus dependentes.Educação - Invista no seu crescimento:Universidade Corporativa com programas de capacitação contínua, alinhados aos melhores métodos de aprendizagem.Licença não remunerada de até 12 meses uma pausa para você se dedicar ao aprendizado e desenvolvimento na sua área de atuação.Financeiro - Benefícios que impulsionam seu bem-estar financeiro:Participação nos Lucros e Resultados (PLR): Reconhecimento pelo alcance das metas estabelecidas.Previdência Privada: Possibilidade de reserva financeira com contrapartida da empresa, incentivos fiscais e opções de resgate ou renda futura.Cesta Básica: Disponibilizada em cartão eletrônico.Alimentação: Refeitório na empresa ou vale refeição (dependendo da unidade e área de atuação).Transporte: Vale transporte ou rota da empresa (dependendo da unidade e área de atuação).Descontos Exclusivos para você e sua família: Aproveite vantagens em produtos e serviços de empresas parceiras, incluindo faculdades, cursos de idiomas, lojas multimarcas, farmácias, planos para pets, óticas e muito maisVenha sonhar, realizar e crescer com a genteAplicável somente para alguns cargos/posiçõesCandidato(a), queremos te proporcionar uma ótima experiência no nosso processo seletivo, mas para isso precisamos que você:Preencha seus dados corretamente, como CPF, e-mail e número de telefone;Fique atento à sua caixa de entrada e ao seu spam;Lembre-se que também podemos te fazer uma ligação, podendo ser principalmente com o DDD 85.Desejamos uma ótima seleção para você