Sobre a oportunidade
Você busca protagonismo em uma das marcas mais admiradas do Brasil?
Descrição da vaga
A vertical Bank da Porto está em plena expansão e buscamos profissionais com perfil de negócios e visão estratégica para atuar na linha de frente do nosso crescimento.A equipe será responsável por construir relacionamentos de valor com Corretores de Médio Porte (Segmento Premium) através do nosso Comercial Institucional, transformando o portfólio de soluções financeiras do Porto Bank em ferramentas de crescimento para nossos parceiros e seus clientes, bem como alavancar os resultados da vertical.
Responsabilidades e atribuições
Liderança e Desenvolvimento de Pessoas
Liderança Técnica e Comportamental: Atuar como referência para a equipe comercial em produtos financeiros, processos e políticas internas.
Gestão de Performance: Monitorar o desempenho individual e coletivo, aplicando feedbacks e ações corretivas para garantir o alcance das metas.
Cultura de Resultados: Motivar o time de negócios, focando no desenvolvimento contínuo da força de vendas.
Conhecimento Técnico e Comercial
Arquitetura de Soluções: Identificar oportunidades de introduzir soluções financeiras integradas (consórcios, empréstimos, financiamentos, cartões, investimentos e previdência).
Domínio de Portfólio: Dominar as regras básicas de produtos Porto Bank.
Estruturação de Propostas: Coordenar negociações complexas, garantindo propostas comerciais que sejam vantajosas para o cliente e sustentáveis para a instituição.
Personalização: Identificar necessidades específicas dos corretores para oferecer soluções integradas e sob medida.
Gestão Estratégica e Resultados
Inteligência de Mercado: Analisar a concorrência e tendências de mercado para identificar novas oportunidades e ajustar a estratégia comercial.
Gestão de KPIs: Acompanhar metas de vendas e indicadores de conversão, evolução da carteira, qualidade e performance, alinhados aos objetivos estratégicos da vertical.
Reporte Executivo: Elaborar relatórios detalhados de desempenho e apresentar resultados e estratégias de melhoria para o corpo diretivo.
Relacionamento e Fidelização
Gestão de Carteira Premium: Manter relacionamento próximo com corretores de médio porte através de visitas presenciais e atendimento de excelência.
Governança e Satisfação: Garantir a qualidade do atendimento e a retenção dos parceiros por meio de uma postura consultiva e parcerias de longo prazo.
Expansão de Portfólio: Desenvolver parcerias com o Comercial institucional e áreas internas para ampliar os benefícios oferecidos aos corretores.
Requisitos e qualificações
Perfil de Liderança e Habilidades Comportamentais
Gestão de Pessoas: Experiência na liderança de pessoas, com essência transformadora, foco no desenvolvimento de talentos e na promoção de um ambiente colaborativo será um diferencial.
Soft Skills: Resiliência para contornar objeções, comunicação assertiva, inteligência interpessoal e alto poder de influência.
Mentalidade: Protagonismo voltado para resultados, adaptabilidade a mudanças e foco em “destravar potências”.
Formação e Qualificações
Acadêmica: Graduação concluída em áreas de Exatas ou Humanas aplicadas (Administração, Economia, Contabilidade, Engenharias ou Direito e correlatos).
Desejável: Pós-graduação ou MBA em Finanças, Banking ou Gestão.
Certificações: Desejável certificação em Análise de Crédito ou Gestão de Risco. Diferencial: certificações para distribuição de produtos de investimento (CPA-10, CPA-20, CEA, CFP).
Competências Técnicas (Hard Skills)
Mercado Financeiro: Conhecimento de produtos financeiros como consórcios, cartões de crédito, garantias locatícias, investimentos, previdência privada, empréstimos e financiamentos.
Gestão Estratégica: Visão analítica via ferramentas de BI e CRM, técnicas de vendas consultivas, argumentação e negociação complexa.
Conformidade: Conhecimento em Finanças Corporativas, Compliance e Prevenção à Lavagem de Dinheiro (PLD).
Análise de Risco: Capacidade crítica para avaliar crédito e viabilidade de empresas.
Possuir disponibilidade para viagens e visitas externas.
Benefícios
Vale Alimentação e Refeição Flexíveis
Plano de Saúde
Plano Odontológico
Wellhub e TotalPass
Academia Bio Ritmo exclusiva para colaboradores no Complexo Matriz
Participação nos Lucros – PLR
Programa de Ações: Porto em Ação, complementar à PLR até 2025
Quadras de Areia e Poliesportiva no Complexo Matriz
Vale-Transporte
Serviços de Transporte de Vans disponibilizadas nas principais estações de acesso à Porto (Luz, Barra Funda, Santa Cecília e Júlio Prestes)
Licença Parental Estendida: até 40 dias para todas as configurações familiares
Licença Maternidade Estendida de 6 meses
Ambulatório Médico com Especialidades no Complexo Matriz e Barra Funda
Auxílio creche ou babá
Seguro de Vida
Previdência Privada – PortoPrev
Desconto em Produtos e Serviços
Bolsa de estudos: Reembolso para graduação, pós ou MBA
Corridas mensais: subsídio para as principais corridas de rua de São Paulo
Reembolso para idiomas (inglês ou espanhol)
Teatro Porto: sessões exclusivas para colaboradores
Biblioteca
Sala de descanso no completo Matriz
Salão de jogos no complexo Matriz
Serviços de massagem e podologia no completo Matriz
Local de trabalho: Barra Funda (São Paulo), modelo 100% presencial
Informações adicionais
Na Porto, Você Importa!A Porto é muito mais que uma seguradora: é um ecossistema gigante que utiliza tecnologia para criar soluções, através de quatro verticais de negócio: Porto Bank, Porto Saúde, Porto Seguro e Porto Serviço. A reputação e o reconhecimento conquistados ao longo de mais de 7 décadas reforçam o tamanho da Porto, uma empresa referência em negócios, feita para e por pessoas. Aqui, bate no peito de 13 mil colaboradores o orgulho de fazer parte de uma organização sólida e ética, que transforma sonhos em realidades fantásticas para os nossos mais de 15,8 milhões de clientes. São mais de 101 sucursais e escritórios regionais em todo o Brasil. O aprendizado faz parte do nosso DNA, e aqui, você terá incentivos, ferramentas e gente boa para aprender e crescer, a cada dia, um ambiente de acolhimento e segurança, onde cada um possa ser e se orgulhar de quem é, promovendo um espaço de respeito e vivendo de forma integral e com bem-estar, em uma empresa genuinamente humana.
DIVERSIDADE & INCLUSÃO NA PORTO
Aqui na Porto, valorizamos a diversidade e acreditamos que um time plural é imprescindível para o desenvolvimento de todo o nosso negócio, da sociedade e de cada pessoa. Juntos, trabalhamos diariamente para construirmos um espaço seguro, livre e acolhedor, com mais pluralidade e respeito. Incentivamos fortemente a inscrição de mulheres, de pessoas negras e indígenas, de pessoas com deficiência e de pessoas LGBTQIA+ em todas as nossas vagas.
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