Pessoa Coordenadora de Inteligência de Geração de DemandaTOTVS |Florianópolis - SC | HíbridoDescrição da vagaEstamos em busca de uma liderança estratégica para impulsionar nossos times de geração de demanda, inteligência de dados e sales enablement. Você será responsável por garantir que nossa operação seja eficiente, orientada a dados e com foco na performance de funil e conversão. Seu papel será conectar estratégia, dados e pessoas — otimizando nossos canais de vendas, acompanhando indicadores e capacitando continuamente os LDRs e demais áreas comerciais.Responsabilidades e atribuiçõesGerenciar e desenvolver a equipe de business intelligence, sales enablement e de LDRs (geração de listas de leads) promovendo um ambiente colaborativo e orientado por dados.Estruturar e otimizar processos de prospecção e qualificação de leads.Desenvolver, implementar e monitorar estratégias para a geração de leads qualificados, utilizando técnicas de segmentação avançadas e análise de indicadores de performance para direcionar esforços de prospecção.Interagir com clientes internos para elaboração de briefing de ações e campanhas comerciais, resultando no desenvolvimento assertivo de listas de clientes potenciais para compartilhar com a área de prospecção.Analisar indicadores comerciais e extrair insights estratégicos.Coordenar iniciativas de Pre-Sales Enablement, garantindo que os agentes de prospecção (BDR) tenham as ferramentas e conhecimentos necessários para converter leads em oportunidades.Garantir a eficiência operacional do time de Geração de Demanda.Implementar e gerenciar ferramentas de automação e análise de dados (GCP - Big Query, SQL, Looker Studio e similares), ferramentas de gestão de relacionamento com leads e clientes (Exact Sales e CRMs similares) e também de geração de listas inteligentes de leads (Big datas, ferramentas de enriquecimento de dados de contato, etc).Identificar gargalos e oportunidades para maximizar conversão de leads.Requisitos e qualificaçõesGraduação completa;Experiência com inteligência comercial (Sales Ops, RevOps ou liderança de geração de demanda);Experiência com CRM e Ferramentas de prospecçãoConhecimento em metodologia de vendas e orquestração de processos comerciaisNoção de BI (SQL, Looker, Power BI, Big Data, etc.);Experiência com ferramentas para construção de listas ( Lusha, Econodata, Speed.io ou outra);Habilidade analítica para transformar dados em insights estratégicos;Capacidade de trabalhar de forma colaborativa e orientada a resultados.Requisitos desejáveisNÃO É OBRIGATÓRIO, MAS SERIA LEGAL SE TIVESSE:Experiência com ferramentas da Exact Sales.Experiência projetos de dados:1. gestão de projetos de dados (briefing e acompanhamento)2. bancos de dados e consulta SQL3. linguagens de programação para ETL (extração, tratamento e carregamento de dados).Universidade em Rede TOTVS, uma universidade Corporativa com conteúdos e certificações gratuitos para cada TOTVER;Programa +Saudáveis, que cuida de cada TOTVER com assessoria e ações voltadas para o bem estar em corpo, mente e finanças pessoais;Programa +Vantagens, a maior rede de descontos da América Latina, exclusivos para TOTVERS;Programa + Cuidado, programa de apoio pessoal para TOTVERS e familiares, com orientações em diversas especialidades como: psicologia, serviço social, pet consultoria...Einstein Conecta, benefício de orientação médica online pelos médicos do Hospital Israelita Albert Einstein, totalmente gratuito;Plano de saúde e odontológico;Vale refeição e / ou alimentação;Licença maternidade e paternidade estendida;Seguro de vida;Previdência privada;Escritório que estimula a criatividade e produtividade com ambientes para lanches, salas de jogos, mesas de bilhar e poltronas para relaxar;Sobre a empresaSe você é uma pessoa que é gente boa, gosta de aprender e é apaixonada por resultados, você está no lugar certo! Como maior empresa de tecnologia do Brasil, queremos construir um ecossistema cada vez mais forte, com pessoas que gostem de inovar e acreditem na colaboração para fazer a diferença!Enviar candidaturaFaixa salarialA combinarRegime de contrataçãoCLTBenefíciosUniversidade em Rede TOTVS, uma universidade Corporativa com conteúdos e certificações gratuitos para cada TOTVER;Programa +Saudáveis, que cuida de cada TOTVER com assessoria e ações voltadas para o bem estar em corpo, mente e finanças pessoais;Programa +Vantagens, a maior rede de descontos da América Latina, exclusivos para TOTVERS;Programa + Cuidado, programa de apoio pessoal para TOTVERS e familiares, com orientações em diversas especialidades como: psicologia, serviço social, pet consultoria...Einstein Conecta, benefício de orientação médica online pelos médicos do Hospital Israelita Albert Einstein, totalmente gratuito;Plano de saúde e odontológico;Vale refeição e / ou alimentação;Vale transporte;Licença maternidade e paternidade estendida;Seguro de vida;Previdência privada;Escritório que estimula a criatividade e produtividade com ambientes para lanches, salas de jogos, mesas de bilhar e poltronas para relaxar;Gympass.Sobre a empresaSe você é uma pessoa que é gente boa, gosta de aprender e é apaixonada por resultados, você está no lugar certo! Como maior empresa de tecnologia do Brasil, queremos construir um ecossistema cada vez mais forte, com pessoas que gostem de inovar e acreditem na colaboração para fazer a diferença!Aqui temos um ambiente dinâmico, que celebra a diversidade, promove a inclusão e está sempre em busca dos melhores resultados! Acreditamos no poder transformador da tecnologia e na sua capacidade de contribuir para a construção de uma sociedade mais diversa e inclusiva. Por isso, temos compromisso com nossa política e programa de diversidade e inclusão para garantirmos um ecossistema cada vez mais representativo, respeitoso e acolhedor. #ouseetransforme #sejaTOTVER Ver página da empresa
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