O Executivo de Vendas interagirá diretamente com estaleiros, armadores e equipes técnicas, apresentando propostas baseadas em valor e garantindo que as soluções da Empresa estejam bem posicionadas para atender às necessidades dos clientes e aos requisitos dos projetos.
Principais responsabilidades:
Representação de produtos e soluções
* Desenvolver um profundo conhecimento dos produtos dos fornecedores e suas aplicações em projetos de construção naval, reparo e conversão.
* Realizar apresentações técnicas e comerciais personalizadas para atender às necessidades de estaleiros e armadores.
* Manter-se atualizado sobre as tecnologias, certificações e padrões da indústria dos fornecedores.
Desenvolvimento de Negócios
* Identificar e desenvolver novas oportunidades de negócios com estaleiros, armadores e outras partes interessadas nos mercados marítimo e offshore.
* Construir e gerenciar um pipeline de clientes potenciais qualificados por meio de prospecção ativa, networking com a indústria e desenvolvimento de relacionamentos
* Converter leads em oportunidades de vendas e gerenciar todo o processo de vendas, desde o contato inicial até o fechamento do contrato.
* Expandir a presença da Empresa em contas-chave, garantindo engajamento contínuo e satisfação.
Inteligência de Mercado e Análise da Concorrência
* Monitorar tendências de mercado, projetos de construção naval, expansões de frota e atividades de docagem em toda a região.
* Analisar o posicionamento, os preços e as ofertas de serviços dos concorrentes para identificar oportunidades de diferenciação.
* Compartilhar insights de mercado e feedback de clientes com equipes internas e parceiros fornecedores para orientar decisões estratégicas. Estratégia e Relatórios de Vendas
* Apoiar o desenvolvimento e a execução de estratégias de vendas alinhadas aos objetivos da Empresa nos setores marítimo e offshore.
* Manter registros precisos de oportunidades, interações com clientes e status do pipeline no sistema CRM.
* Fornecer relatórios regulares sobre atividades de vendas, previsões e desenvolvimentos de mercado.
Requisitos de Experiência
* Experiência em vendas técnicas ou industriais B2B, preferencialmente nos setores marítimo, de construção naval ou offshore.
* Experiência em gestão de relacionamento com estaleiros, armadores ou fornecedores de equipamentos marítimos.
* Familiaridade com processos de compras e especificações técnicas para projetos marítimos e offshore.
* Formação em engenharia mecânica, elétrica ou naval é uma vantagem.