Description Planejar e responder pelo desenvolvimento e implantação dos projetos e ferramentas na área sob sua responsabilidade. ¾ Realizar a gestão e administrar os contratos de prestadores de serviços relativos à área, monitorando os níveis de performance e aprovando as respectivas notas fiscais. ¾ Elaborar e administrar orçamento da área, garantindo que as atividades transcorram dentro de seus limites financeiros aprovados, assim como participar do plano de investimentos da área. ¾ Garantir a correta utilização das ferramentas disponíveis, de acordo com as normas e procedimentos estabelecidos pela empresa. ¾ Manter-se atualizado quanto aos avanços da ciência, novas tecnologias e melhores práticas de mercado, divulgando-as internamente e buscando a geração de diferenciais competitivos à ALS. ¾ Disseminar os valores da ALS e fazer cumprir as práticas e políticas internas, em seu âmbito de atuação. Responsibilities Liderar, desenvolver e engajar a equipe comercial, acompanhando desempenho por KPIs e promovendo alta performance; Estruturar e amadurecer a estratégia comercial, garantindo crescimento sustentável e alinhamento com a estratégia corporativa; Gerenciar vendas, definir política de preços com a Diretoria e analisar indicadores como pipeline, conversão e rentabilidade; Conduzir negociações estratégicas e fortalecer o relacionamento com clientes, assegurando prospecção, fidelização e satisfação; Desenvolver estratégias de marketing robustas e identificar oportunidades de expansão e crescimento do portfólio; Atuar com conhecimento em estudos regulatórios do setor Food & Agro, garantindo suporte técnico e conformidade; Monitorar mercado e concorrência, identificando riscos e oportunidades; Representar a empresa em eventos e fortalecer o posicionamento da marca; Definir e otimizar processos, métricas e fluxos, promovendo melhoria contínua. Liderar equipe da frente internacional; Prerequisites Formação superior completa em áreas como Administração, Marketing, Engenharia de Alimentos, Agronomia, Química ou correlatas; Experiência sólida em gestão comercial, preferencialmente no segmento Food & Agro, laboratórios ou serviços técnicos; Vivência comprovada na liderança e desenvolvimento de equipes de vendas de alta performance; Experiência na estruturação e maturação de estratégias comerciais e gestão de funil de vendas; Domínio de KPIs comerciais (pipeline, conversão, ticket médio, margem, churn, entre outros) e tomada de decisão orientada a dados; Experiência em negociações estratégicas e gestão de grandes contas (key accounts); Conhecimento em estudos regulatórios e legislação aplicável ao setor Food & Agro; Experiência na interface com áreas técnicas e multidisciplinares; Vivência na construção e execução de estratégias de marketing voltadas ao mercado B2B; Forte visão de mercado, orientação para resultados e habilidade analítica; Excelentes habilidades de comunicação, influência e relacionamento interpessoal; Disponibilidade para viagens e participação em eventos do setor; Inglês avançado será considerado diferencial.