Head de Vendas (Consultoria ERP Cloud)Resumo da PosiçãoO(a) Head de Vendas de ERP Cloud será responsável por liderar a estratégia comercial, desenvolver novos negócios e gerenciar o ciclo completo de vendas de soluções ERP em nuvem em toda a região LATAM.Este(a) profissional será o ponto central entre marketing, pré-vendas e delivery, garantindo crescimento previsível, relacionamento com clientes estratégicos e rentabilidade sustentável.Responsabilidades PrincipaisDefinir e executar o plano comercial e de expansão da consultoria ERP (NetSuite).Gerir o pipeline de vendas B2B, desde a prospecção até o fechamento.Construir e gerenciar um time de executivos de conta, SDRs e parceiros .Trabalhar junto ao time técnico na elaboração de propostas de valor, ROI e business cases para clientes.Manter relacionamento de C-level com clientes estratégicos e parceiros tecnológicos (fabricantes).Monitorar KPIs comerciais, como receita recorrente, margem de projeto, Orçamento e etc.Responsavel por manter atualizado o CRM e os indicadores pré-definidos.Desenvolver e otimizar o processo de vendas consultivas para empresas de médio e grande porte.Participar ativamente na definição de modelos de pricing, forecast e metas regionais .Representar a empresa em eventos, roadshows e feiras de tecnologia no Brasil e América Latina.Desenvolver estrategias para ampliação de portfólio, novas regiões e novas verticais.Requisitos e QualificaçõesFormação superior em Administração, Engenharia, Sistemas de Informação ou áreas correlatas.+7 anos de experiência em vendas B2B de tecnologia ou consultoria, de ERP / SaaS (curriculos sem essa experiencia nao serão considerados)Experiência comprovada em liderança de equipes comerciais e expansão regional .Conhecimento em processos de negócio (finanças, supply chain, manufatura, serviços) .Capacidade analítica e domínio de ferramentas de CRM (HubSpot) .Fluência em Português (Inglês e Espanhol serão grandes diferenciais).Perfil hands-on, orientado a resultado, com visão estratégica e foco em métricas .Diferenciais DesejáveisExperiência mandatória com ERPs de mercado: NetSuite, SAP Business One, Oracle ERP Cloud, S4, TOTVS, Sankhya e afins .Experiência prévia em consultorias regionais ou multinacionais de ERP .Conhecimento de modelos de assinatura / MRR / ARR e negócios SaaS.Rede de relacionamentos corporativos em BR e LATAM.Background em vendas complexas e ciclos longos (6–12 meses) .Indicadores de Sucesso (KPIs)Receita recorrente anual (ARR).Crescimento de pipeline qualificado (SQLs e MQLs).Taxa de conversão de propostas.Ticket médio e margem de contribuição por projeto.Retenção e satisfação de clientes (NPS).Performance e ramp-up do time comercial.Pacote e EstruturaCargo: Head / Gerente de Vendas LATAM – ERP CloudTipo: Full-time / Híbrido / RemotoRemuneração: Fixa + variável por atingimento de metas + bônus anualReporta a: CEO / Diretor ComercialEquipe direta: 6 executivos de conta + 1 Gestor de SDRs (com time de 4 a 6 SDRs) + 1 Gestor de Marketing (a depender da maturidade da operação)Missão do CargoConduzir a expansão comercial da consultoria de ERP em nuvem, estabelecendo a marca como referência nacional em transformação digital e soluções cloud, construindo uma operação previsível, escalável e orientada a valor.Por favor adicionar a ultima remuneracao como gestor comercial e a pretensão.