Estamos em busca um(a) Executivo(a) de Vendas (Inside Sales) com perfil consultivo, foco em metas e alta capacidade de negociação para conduzir oportunidades qualificadas até o fechamento. Se você é movido(a) por resultado, tem experiência com vendas consultivas e sabe transformar reuniões em contratos fechados, essa oportunidade é para você. Responsabilidades Apresentação e Negociação - Conduzir reuniões de vendas via Google Meet. - Realizar apresentações consultivas dos serviços editoriais. - Elaborar propostas comerciais personalizadas. - Conduzir negociações estratégicas até o fechamento do contrato. Organização e Gestão de Funil - Manter o CRM atualizado e organizado (RD CRM). - Garantir que todas as informações e o status dos Leads sigam o funil de vendas estruturado pela gestão. - Registrar dados estratégicos para acompanhamento de conversão. Acompanhamento Estratégico - Realizar follow-up estruturado com Leads em negociação. - Utilizar o guia de negociação fornecido pela gestão. - Trabalhar estratégias de contorno de objeções e avanço no funil. Performance Comercial - Atuar orientado(a) a resultados, buscando o atingimento dos objetivos comerciais previamente estabelecidos. - A remuneração variável estará vinculada aos resultados obtidos, conforme critérios definidos contratualmente. Requisitos e Habilidades Essenciais - Experiência prévia em Inside Sales, Vendas B2B ou Vendas Consultivas. - Domínio de ferramentas de CRM. - Excelente comunicação oral e escrita (telefone, WhatsApp, e-mail e apresentações online). - Capacidade de negociação, persuasão e superação de objeções. - Foco em resultados e paixão por vendas. - Organização e gestão de tempo para lidar com alto volume de Leads. - Proatividade e facilidade em trabalhar com metas. - Familiaridade com ferramentas de videoconferência (Google Meet, Zoom, etc.). Diferenciais - Experiência com vendas de serviços consultivos ou mercado editorial. - Conhecimento em técnicas como SPIN Selling, técnicas de fechamento e contorno de objeções. - Vivência com indicadores de conversão e gestão de pipeline. Modelo de Remuneração - Valor mensal pela prestação de serviços: A partir de R$ 3.000,00 - Remuneração variável: vinculada à performance comercial e aos resultados obtidos (conversões realizadas), conforme critérios previamente definidos em contrato. Regime de contratação - PJ Benefícios - Ambiente estruturado e com possibilidade real de crescimento. - Totalpass.