Gerente Comercial
A IGHER Consultoria está conduzindo processo seletivo para Gerente Comercial, para atuação em São Paulo/SP, em um de nossos clientes. Buscamos profissionais com perfil estratégico, forte capacidade de liderança, visão de negócio e foco em resultados, que atuem na condução do time comercial, definição de estratégias e expansão da carteira de clientes.
Responsabilidades
Conduzir o planejamento comercial da unidade, definindo estratégias alinhadas aos objetivos da empresa.
Liderar, desenvolver e acompanhar a equipe comercial, atuando em recrutamento, treinamento, definição de metas e gestão de performance.
Realizar reuniões periódicas com o time, acompanhando indicadores, resultados e planos de ação.
Definir, implementar e monitorar estratégias de vendas, garantindo a execução e o alcance das metas estabelecidas.
Gerenciar o funil de vendas e as previsões de resultados (forecast), assegurando previsibilidade e controle dos resultados comerciais.
Executar visitas comerciais e negociações estratégicas, fortalecendo o relacionamento com clientes e parceiros.
Desenvolver e acompanhar planos de ação comerciais, direcionados ao crescimento sustentável da operação.
Monitorar movimentações da concorrência e tendências do mercado, propondo ajustes estratégicos quando necessário.
Atuar na manutenção e expansão da carteira de clientes, buscando novas oportunidades de negócios.
Elaborar e apresentar relatórios semanais de desempenho, com análises críticas e recomendações.
Apoiar a diretoria com análises, diagnósticos e sugestões, contribuindo para decisões estratégicas.
Representar a unidade junto à diretoria e às demais áreas, garantindo alinhamento e integração entre os times.
Pré-requisitos
Formação: Ensino superior completo em administração, gestão comercial, marketing ou áreas correlatas.
Competências técnicas: Experiência comprovada em gestão comercial (preferencialmente no setor automotivo, mobilidade elétrica, equipamentos ou locações), conhecimento avançado em CRM, habilidade para análise de indicadores.
Competências comportamentais: Liderança e gestão estratégica de pessoas, comunicação clara e persuasiva, negociação e visão estratégica.
Benefícios
Plano de saúde + Plano odontológico + Refeição no local + Vale transporte ou combustível + Convênio SESC + Seguro de vida em grupo.
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