Vaga: Gerente Comercial – Previnsa Brasil
Sobre a Previnsa Brasil
A Previnsa Brasil é referência nacional em soluções integradas, treinamentos normativos e projetos de segurança do trabalho, atuando há mais de 20 anos no mercado e atendendo a uma ampla gama de setores—de indústrias pesadas a edifícios residenciais e corporativos. Com um portfólio robusto, diferencia-se por possuir unidades móveis de treinamento certificadas pela NBR 14.277, pioneirismo no país e excelência reconhecida em atendimento a clientes que buscam total conformidade legal e inovação em treinamentos obrigatórios e prevenção de incêndios. Nossa missão é promover ambientes mais seguros e produtivos, investindo continuamente em tecnologia, conhecimento técnico e na capacitação dos profissionais do setor.
Descrição da Posição
Buscamos um(a) Gerente Comercial de perfil sênior, orientado(a) para resultados, visão estratégica e com forte base em engenharia. Este(a) profissional terá a responsabilidade de acelerar o crescimento da Previnsa Brasil, liderando times e projetos comerciais em um ambiente de alta complexidade técnica, com foco em soluções normativas e personalizadas em segurança do trabalho. É fundamental que este(a) líder combine expertise técnica, experiência em vendas consultivas e competências sólidas em gestão de pessoas, atuando como agente de transformação comercial.
Principais Responsabilidades
* Liderar e desenvolver a equipe comercial, promovendo alto desempenho, capacitação contínua, acompanhamento de metas e cultura de excelência.
* Elaborar, implementar e acompanhar o Plano Estratégico Comercial: análise de mercado, segmentação de clientes, identificação de novas oportunidades e canais de vendas.
* Gerenciar o pipeline de vendas, desde a prospecção, qualificação de leads, elaboração e apresentação de propostas técnicas/financeiras, até o fechamento e pós-venda.
* Desenvolver relacionamentos de longo prazo com clientes estratégicos, formadores de opinião, parceiros e entidades do setor.
* Conduzir negociações de contratos complexos, assegurando alinhamento técnico, compliance regulatório e maximização do valor entregue ao cliente.
* Monitorar KPIs e indicadores críticos de sucesso, promovendo ajustes táticos sempre orientados por dados e inteligência de mercado.
* Garantir a aderência às normas técnicas e legislações vigentes (incluindo NR, ABNT, Corpo de Bombeiros, etc.) em todas as ofertas e propostas apresentadas.
* Colaborar com áreas técnicas (engenharia, operações, marketing), sendo elo para implementação de soluções customizadas, lançamento de novos produtos e evolução do portfólio.
* Participar de eventos, feiras e fóruns do setor, ampliando a presença institucional da Previnsa e mapeando tendências do segmento.
Requisitos Obrigatórios
* Formação superior ou curso técnico de nível equivalente, com experiência comprovada em vendas técnicas.
* Mínimo de 5 anos de experiência em liderança comercial em empresa B2B, preferencialmente nos segmentos de segurança contra incêndio, EHS (Environment, Health & Safety), construção civil, automação ou indústria.
* Histórico comprovado em vendas de soluções de alto valor agregado, negociações longas e técnicas consultivas.
* Sólidas habilidades analíticas: domínio em interpretação de indicadores, uso de CRM e elaboração de relatórios gerenciais.
* Gestão de equipes: experiência em recrutamento, desenvolvimento e retenção de talentos.
* Excelente comunicação, oratória e argumentação em apresentações a clientes.
* Disponibilidade para viagens frequentes nacionais (principalmente Estado de SP; eventual visita a outros estados).
* Carteira de habilitação (categoria B).
Diferenciais Valorizados
* MBA, Pós-Graduação em Gestão Comercial, Engenharia de Segurança do Trabalho ou afins.
* Certificações (CREA ativo, PMP, CBPP, Vendas Consultivas).
* Vivência em implantação de CRM, automação de equipes comerciais e inteligência de mercado.
* Inglês intermediário ou avançado, espanhol para conversação (relacionamento com sócios e parceiros internacionais).
* Participação em projetos de transformação comercial, go-to-market, lançamento de novos produtos ou expansão geográfica.
* Conhecimento das principais normas técnicas e regulamentações do setor (NRs, ABNT, Instruções Técnicas do Corpo de Bombeiros).
Pacote de Remuneração & Benefícios
* Modelo CLT:
* Remuneração fixa:
* Prêmios trimestrais:
* Laptop e celular fornecidos pela empresa.
* Ambiente de trabalho inovador, oportunidades de crescimento real e aprendizado contínuo.
Por que construir sua carreira na Previnsa Brasil?
Na Previnsa, segurança é compromisso com a vida. Você fará parte de uma empresa líder, inovadora e reconhecida nacionalmente — onde cada projeto impacta positivamente a sociedade. Aqui, você encontrará:
* Cultura orientada para inovação, protagonismo e desenvolvimento
* Treinamentos internos e trilhas de capacitação constantes
* Networking com grandes players do setor
* Desafios para quem deseja crescer profissionalmente e assumir posições de destaque
Se você busca um ambiente meritocrático, orientado a resultados e marcado por propósito, seu lugar é aqui. Candidate-se!
A Previnsa Brasil valoriza a diversidade e inclusão e todas as candidaturas qualificadas serão consideradas.
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