Liderar estrategicamente as atividades comerciais da filial, garantindo o atingimento de metas, o desenvolvimento da equipe de vendas, o relacionamento com clientes e a execução das diretrizes comerciais da empresa com foco em resultados sustentáveis.Responsabilidades:Liderar o planejamento estratégico anual da filial com foco em crescimento;Implantar cultura de venda consultiva, com foco em solução e não só produto;Monitorar KPIs avançados: margem, mix, curva ABC, CAC e LTV por canal;Realizar gestão de contratos com grandes clientes e redes regionais;Gerir equipes multidisciplinares (vendas, apoio comercial, trade);Promover integração entre matriz e filial, representando a liderança regional;Criar projetos de fidelização e programas de excelência para clientes;Participar da definição da política comercial da empresa;Representar a empresa em entidades setoriais, feiras e eventos corporativos;Liderar missões comerciais ou processos de expansão em novas praças;Coordenar auditorias internas e externas relacionadas ao desempenho comercial;Avaliar viabilidade de investimentos locais (nova equipe, nova região);Desenvolver sucessores e planos de carreira para talentos da área comercial;Garantir alinhamento com estratégias ESG, diversidade e inovação comercial;Atuar como elo entre a alta liderança e os times operacionais e comerciais.Requisitos:Formação: Superior completo + Pós em Gestão/Comercial;IMPRETERIVEL VASTA EXPERIÊNCIA NA ÁREA COMERCIAL NO SEGMENTO DE PNEU OU AUTOMOTIVO.
#J-18808-Ljbffr