Executivo(a) de Vendas HoReCa
(Hotéis, Restaurantes e Cafeterias)
Localidades:
Santa Catarina e região
Sobre a oportunidade
Buscamos alguém que entenda que o café vai além da bebida.
Que enxergue no atendimento um gesto de cuidado, e na venda, uma construção de parceria.
Essa pessoa será responsável por desenvolver o canal HoReCa em sua região, criando conexões consistentes com hotéis, restaurantes e cafeterias — levando não apenas nossos produtos, mas a experiência e o valor dos cafés especiais.
Principais responsabilidades
Desenvolver e expandir a atuação no canal HoReCa na região designada
Prospecção ativa de novos clientes (cafeterias, restaurantes e hotéis)
Gestão e fortalecimento da carteira de clientes existente
Apoiar clientes na construção e evolução de suas cartas de café
Atuar como consultor(a), entendendo o posicionamento de cada parceiro
Negociar contratos, volumes e condições comerciais
Acompanhar a experiência do cliente final (qualidade, serviço, consistência)
Identificar oportunidades de crescimento e melhoria no ponto de venda
O que buscamos
Experiência com vendas no canal HoReCa
Vivência com cafeterias, restaurantes ou hotelaria
Conhecimento em atendimento e operação desses ambientes
Familiaridade com o universo de cafés especiais (ou forte interesse em aprender)
Boa leitura de posicionamento de marca (especialmente em ambientes de maior valor agregado)
Diferenciais que brilham aos nossos olhos
Conhecimento em fine dining e experiência gastronômica
Noções práticas de preparo de café (perfil próximo a barista)
Experiência com equipamentos de café (máquinas, moinhos, etc.)
Vivência na disponibilização/gestão de máquinas de terceiros em clientes
Relacionamento prévio com estabelecimentos da região
O que oferecemos
Treinamento contínuo em cafés especiais e produto
Desenvolvimento técnico e sensorial no universo do café
Ambiente que valoriza relações de longo prazo (com clientes e pessoas)
Autonomia para desenvolver sua região com estratégia e proximidade
Conexão com uma marca que carrega propósito, origem e cuidado
Um pouco mais sobre quem vai dar certo aqui
Alguém que saiba ouvir antes de vender.
Que tenha repertório — mas também curiosidade.
Que consiga transitar entre o operacional de uma cafeteria e o refinamento de um restaurante de alta gastronomia.
E, principalmente, alguém que entenda que no nosso negócio, confiança se constrói no detalhe.