CARGO: GERENTE DE NEGÓCIOS - MERCADO PÚBLICO
Já pensou em trabalhar em uma das principais empresas de Tecnologia do Brasil? Nossa equipe está procurando por profissionais com experiência em vendas consultivas e habilidades para identificar oportunidades de negócio alinhadas ao portfólio da empresa.
Funções:
* Prospectar novos clientes no setor público e utilities;
* Qualificar clientes pré-definidos para identificar potenciais compradores dos produtos e serviços da empresa;
* Desenvolver e fortalecer vínculos com clientes, utilizando estratégias como participação em eventos e reuniões presenciais;
* Vender produtos e serviços gerenciados de TI (infraestrutura, SAP, digital, projetos e sustentação); soluções fiscais (Sofcom) e automação de processos (Uipath);
* Trabalhar em conjunto com a equipe interna (Squad) para garantir a conclusão da venda e o repasse do contrato para o time de Delivery;
* Melhorar o processo de qualificação de clientes para aumentar a taxa de conversão;
* Garantir previsibilidade de datas de contratação, otimizando o ciclo de vendas;
* Construir estratégias de contratação que nos diferenciem no mercado;
Habilidades e Qualificações:
* Sólida experiência em vendas de serviços gerenciados de TI, incluindo sustentação, projetos e produtos;
* Experiência como Gerente de Vendas/Negócios no setor público;
* Conhecimento avançado em ferramentas de apoio a vendas (CRM/BI), com experiência comprovada em sua utilização para gestão comercial;
* Experiência no uso de ferramentas CRM, com habilidade para gerenciar pipeline de vendas e prospecção de clientes;
* Familiaridade com metodologias de vendas (ex: SPIN Selling, Solution Selling, Challenger Sales, entre outras) e sua aplicação prática;
* Habilidade em negociação e prospecção, com foco na aquisição de novos clientes;
* Capacidade de networking, participação em eventos e criação de relacionamentos estratégicos;
* Disponibilidade para viagens;
Benefícios:
* Auxílio alimentação;
* Vale-transporte;
* Plano de saúde;
* Plano odontológico;
* Acesso a academias e atividades físicas;
* Apoio psicológico;
* Programa de bem-estar;