Gestor Comercial Departamento: Comercial Reporta-se a: Diretor de Operações / CEO Carga horária: Integral Local: Escritório ECE Brasil *Missão do cargo: Gerenciar toda a operação comercial da empresa com foco em crescimento, performance e previsibilidade de resultados. O Gestor Comercial é responsável por liderar o time de SDRs e Vendedores, acompanhar os indicadores do funil de vendas, garantir o cumprimento das metas e atuar de forma estratégica junto à liderança para escalar os resultados do negócio. *Principais responsabilidades: - Liderar, desenvolver e acompanhar a performance dos times de SDR e Vendas. - Estruturar, revisar e aprimorar os processos comerciais da empresa (prospecção, qualificação, fechamento e pós-venda). - Acompanhar KPI’s e relatórios do funil de vendas, propondo ações corretivas e melhorias constantes. - Participar da definição de metas mensais, trimestrais e anuais. - Gerenciar os leads no CRM, garantindo que o processo seja bem executado por toda a equipe. - Criar e aplicar treinamentos comerciais internos, com foco em argumentação, pitch, objeções e conversão. - Recrutar e integrar novos membros do time comercial. - Conduzir reuniões semanais com o time para alinhamento, motivação e correções de rota. - Fazer ponte entre o setor comercial e demais áreas da empresa (marketing, operação, financeiro, etc). - Acompanhar a concorrência e tendências de mercado para ajustes estratégicos na abordagem comercial. - Atuar na retenção de clientes-chave e na geração de novas oportunidades estratégicas de negócio. - Auxiliar em reuniões e fechamento de vendas *Requisitos e competências técnicas: - Ensino superior completo (Administração, Marketing, Gestão Comercial ou áreas correlatas). - Experiência prévia em vendas B2B ou gestão de equipes comerciais. - Domínio de CRM (ex: Pipedrive, Hubspot, RD Station) e ferramentas de acompanhamento de funil. - Capacidade de análise de dados e métricas. - Boa comunicação, visão estratégica e tomada de decisão. - Vivência com metas e alta performance. *Competências comportamentais esperadas: - Liderança e inspiração de equipe. - Alta capacidade de organização e planejamento. - Proatividade, foco em solução e mentalidade de dono. - Adaptabilidade e resiliência. - Comunicação clara e persuasiva. - Perfil estratégico, analítico e com visão de crescimento. - Indicadores de performance (KPI’s): - Meta de faturamento mensal/por time. - Taxa de conversão por etapa do funil. - CAC (Custo de Aquisição de Cliente). - Tempo médio de fechamento. - Retenção de clientes. - Eficiência dos SDRs e vendedores sob sua gestão. Tipo de vaga: Efetivo CLT Pagamento: a partir de R$3.500,00 por mês Benefícios: - Vale-transporte Horário de trabalho: - De segunda à sexta-feira Pagamento adicional: - 13º salário - Bônus - Comissão - Plano de Incentivo Experiência: - Gestão (obrigatório) - Gestão de vendas (obrigatório)