Description Quem nós somos? A Pearson, maior empresa de aprendizagem do mundo busca uma equipe GenteBoa para tornar a nossa missão e valores possíveis. Estamos sempre reavaliando a forma como aprendemos, seja uma criança em nosso próprio ambiente ou uma comunidade de ensino ao redor do mundo. Somos pessoas ousadas, pensadoras e inovadoras. É o que nos motiva para explorar novas fronteiras em um ambiente que nos apoia como somos e nos inspira a sermos sempre melhores. Ao pressionar os limites da tecnologia — e uns aos outros para superar esses limites — criamos sementes de aprendizagem que se tornam o catalisadoras das inovações do mundo, sejam essas pessoais ou globais, grandes e pequenas. PEARSON FOR ALL Nós temos o compromisso de ser uma empresa inclusiva, diversa e antirracista em tudo que fazemos. Valorizamos o poder de uma cultura que acolhe cada pessoa e produz um forte sentimento de pertencimento. Na Pearson, as diferenças são abraçadas, as oportunidades são acessíveis, a consideração e o respeito são a norma e todas as pessoas são apoiadas para alcançar seu pleno potencial. Acreditamos que diversidade, equidade e inclusão fazem da nossa empresa um lugar mais inovador e vibrante para trabalhar, um reflexo da pluralidade de existências. As pessoas estão no centro e estão comprometidas com um ambiente e local de trabalho sustentáveis e seguros. Quem procuramos: GenteBoa para integrar nosso time de Sales Strategy como Coordenador(a) de Vendas B2B - Programa Bilíngue. Você desempenhará um papel fundamental no crescimento estratégico e acelerado dos nossos produtos Wizard For Schools, gerenciando um time de consultores focado em atendimento a escolas regulares, criando estratégias que encantem nossos clientes e expandindo nossas marcas em todo país. Buscamos uma pessoa com paixão por vendas, foco no cliente, senso de responsabilidade, pensamento estratégico, além de alto poder de adaptação, persuasão e negociação. Seu dia a dia como GenteBoa: Garantir a implementação dos planos estratégicos da área, gerando valor para o negócio e liderando a equipe de vendas para alcançar as metas ; Identifica novas oportunidades de negócio alinhadas com o posicionamento da marca; Atuar estrategicamente na prospecção de escolas e no relacionamento com mantenedores, diretores e coordenadores pedagógicos; Gerenciar, por meio do CRM, informações referentes aos clientes (atividades em geral como: contatos realizados, adoções, pipeline de vendas etc). Desenvolver planos táticos e ações para conquistar novos clientes e expandir o mercado; Liderar reuniões de negócio com os clientes potenciais; Gerenciar relacionamento com clientes internos e externos; Promover soluções da Wizard by Pearson através de apresentações, workshops e eventos locais; Facilitar o desempenho da equipe, implementando metas, estratégias e procedimentos para melhorar a produtividade e progresso do time; Supervisionar o funil de oportunidades de vendas, direcionando o time interno e os franqueados da Wizard na melhor estratégia de aquisição e conversão de clientes; Colaborar com a gerência de vendas e o departamento de marketing para definir e implementar estratégias eficazes de comunicação, eventos e mídia performance. Acompanhar os indicadores de performance, processos de vendas e gerenciamento dos contratos atuais e futuros; Rotina de viagens para acompanhamento do time em campo; Para dar match com essa vaga, é importante que você tenha: Fit com a cultura Pearson; Proatividade e sentimento de dono; Gestão avançada de pipeline e forecast; Ensino superior completo; Conhecimento em ferramentas de CRM; Experiência em negociação com mantenedores, diretores e coordenadores pedagógicos; Experiência na área comercial; Experiência relevante em gestão de equipe comercial; Disponibilidade para viagens; Habilitação - Categoria B. Inglês intermediário; Será bacana se você possuir também: Experiência na área de Educação básica (K-12); Experiência em vendas consultivas B2B. Vantagens em ser GenteBoa Home office Auxílio Home Office Horários Flexíveis Assistência médica Assistência Odontológica Assistência ao bem-estar dos colaboradores Vale transporte Seguro de Vida Vale refeição Convênio farmácia Desconto em nossas franquias de idiomas Desconto em livros de ensino de idiomas Curso de inglês online gratuito Pearson University Auxílio Creche Birth-off-day Licença maternidade e licença paternidade estendidas - Para as mamães 6 meses e para os papais 1 mês SIP (Sales Incentive Plan) Se você se encaixa no perfil e tem nossos valores, venha logo ser GenteBoa