Gerente Comercial
Setor : Ingredientes e Insumos para a Indústria Alimentícia
Reporte à : Diretor Comercial ou Gerente Geral
Objetivo Principal :
Liderar a estratégia comercial, a equipe de vendas e as contas estratégicas para impulsionar o crescimento sustentável da empresa no mercado de ingredientes para a indústria de alimentos.
Responsabilidades Principais :
Estratégia & Liderança : Desenvolver e executar o plano comercial, incluindo forecasting e acompanhamento de métricas (KPIs).
Liderar, mentorar e desenvolver uma equipe de executivos de vendas, promovendo alta performance.
Definir metas individuais e coletivas, assegurando o alinhamento com os objetivos da empresa.
Gestão de Clientes & Negócios : Expandir a carteira através da captação de novas contas na indústria alimentícia.
Gerenciar e aprofundar relacionamentos com clientes estratégicos (Key Accounts), assegurando a satisfação e a fidelização.
Negociar contratos complexos e de longo prazo, garantindo rentabilidade.
Conhecimento Técnico-Comercial : Atuar como um elo vital entre o cliente e as áreas internas (I& D, Marketing e Qualidade), traduzindo necessidades do mercado em soluções.
Possuir conhecimento sobre aplicações e tendências em setores como lácteos, panificação, cárnicos ou bebidas.
Requisitos Obrigatórios :
Formação superior completa em Engenharia de Alimentos, Química, Administração ou áreas afins.
Experiência imprescindível em cargo comercial B2 B no setor de ingredientes, aditivos ou insumos para a indústria de alimentos. Experiência comprovada na gestão e liderança de equipes comerciais.
Espanhol fluente é indispensável para comunicação com clientes, fornecedores e / ou a matriz. Habilidades sólidas em negociação estratégica e gestão de contas complexas.
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