Somos uma empresa dedicada a oferecer soluções inovadoras para a Gestão da Qualidade. Apoiamos nossos clientes no controle dos requisitos das principais certificações de qualidade, aumentando a eficácia dos processos e gerando resultados significativos e vantagem competitiva em seus negócios.
Todas as nossas vagas são abertas para pessoas com deficiência e diversidades.
O que esperamos de você?
Realizar reuniões e ligações com leads e clientes, apresentando projetos e conduzindo negociações com foco em conversão;
Gerenciar o funil de vendas com uso ativo do CRM, garantindo o correto registro das interações e status das oportunidades;
Elaborar e acompanhar propostas comerciais, desde a criação até o fechamento;
Comprometer-se com a entrega de metas mensais e previsões de vendas (forecast);
Conduzir demonstrações da plataforma, esclarecendo dúvidas e evidenciando a usabilidade e aderência da solução;
Realizar a passagem de bastão para as equipes internas, assegurando clareza dos processos já acordados;
Analisar documentos como RFQs e termos de obrigatoriedade para participação em processos licitatórios e projetos especiais;
Negociar oportunidades de upsell e downsell com clientes da base, com foco em retenção e crescimento da receita;
Apoiar tratativas jurídicas junto aos leads, com suporte do time jurídico interno;
Participar, quando necessário, de visitas externas e/ou eventos representando a empresa;
Apoiar a gravação de conteúdos sobre o software, conforme necessidade.
O que você deve ter?
Ser orientado(a) por resultados, ter perfil executor e paixão por vendas;
Ensino superior completo ou cursando, preferencialmente em áreas relacionadas à área comercial;
Vivência na área comercial (como vendedor(a), executivo(a) de contas ou closer);
Vivência em vendas consultivas B2B;
Conhecimento ou familiaridade com técnicas de Spin Selling, BANT, Rapport, cálculo de ROI e técnicas de persuasão.
Se você tiver, nos chamará atenção:
Vivência em empresas de tecnologia;
Diferencial: Conhecimento em PNL e metodologia Challenger Sale.
Benefícios do nosso time e que você vai amar:
Frutinhas frescas e café todos os dias – energia e cuidado para começar bem!
Day Off no seu aniversário – porque esse dia é só seu!