Responsável pela gestão estratégica e operacional das atividades comerciais da rede de lojas, garantindo o atingimento das metas de vendas, o fortalecimento da marca no segmento de alto padrão e a excelência no relacionamento com revendedores, arquitetos, designers de interiores e clientes finais.
- Planejar, coordenar e supervisionar as ações comerciais em todas as unidades da rede.
(Por região)
- Desenvolver estratégias de vendas e metas por canal (loja física, online, parceiros e revendedores).
- Gerir a equipe comercial, promovendo treinamentos e acompanhando o desempenho individual e coletivo.
- Garantir a experiência do cliente de acordo com os padrões de excelência da marca.
- Analisar indicadores de performance (KPIs), como ticket médio, conversão, giro de estoque e margem de lucro.
- Participar na definição de campanhas promocionais, lançamento de produtos e ações de marketing.
- Estabelecer e manter relacionamento com profissionais de arquitetura e design para fomentar vendas consultivas.
- Acompanhar tendências do mercado de móveis e decoração de alto padrão para garantir posicionamento competitivo.
- Propor melhorias contínuas nos processos comerciais e de atendimento.
- Gerir o orçamento da área comercial.
**Requisitos**:
- Formação superior em Administração, Marketing, Gestão Comercial ou áreas correlatas.
- Experiência comprovada em cargos de liderança comercial, preferencialmente no segmento de móveis de alto padrão.
- Conhecimento em técnicas de vendas consultivas e gestão de canais de revenda.
- Habilidade em análise de indicadores e desenvolvimento de estratégias comerciais.
- Excelência em comunicação, negociação e liderança de equipes.
**Diferenciais Desejáveis**:
- Pós-graduação ou MBA em Gestão Comercial ou áreas afins.
- Vivência em CRM, sistemas ERP e plataformas de e-commerce.
- Afinidade com o mercado de arquitetura, design de interiores e luxo.