Responsabilidades· Gerenciar, acompanhar e desenvolver a equipe comercial (interna e externa);· Acompanhamento de metas, pipeline, indicadores e performance individual.
· Elaborar e analisar relatórios gerenciais e indicadores de desempenho (KPIs);· Garantir o cumprimento das metas mensais e trimestrais de vendas;· Gerenciar o funil de vendas e identificar oportunidades de melhoria nos processos comerciais;· Realizar reuniões de alinhamento, feedback e treinamentos com a equipe;· Atuar em conjunto com as áreas de marketing, financeiro e operações para garantir fluidez nas negociações;· Acompanhar tendências de mercado e propor estratégias para captação e retenção de clientes;· Participar da construção de propostas comerciais e negociações com clientes estratégicos;· Garantir o uso eficiente do CRM e outros sistemas de apoio à gestão de vendas.
· Reuniões mensais com a diretoria para apresentar resultados da área.Qualificações· Experiência mínima de 3 anos em vendas B2B, com histórico comprovado de crescimento de carteira e fechamento de contratos de médio e grande porte.
· Experiência mínima de 5 anos em liderança de equipes comerciais, com foco em gestão de metas, desenvolvimento de pessoas e acompanhamento de indicadores de performance.
· Vivência em estratégias de prospecção ativa e passiva, negociação complexa e gestão de ciclo longo de vendas.
· Atuação em mercados competitivos e de soluções personalizadas será considerado diferencial.
· Habilidade para interpretar dados, gerar insights e transformar informações em ações estratégicas;· Excelente comunicação verbal e escrita.Competências Técnicas· Conhecimento em CRM (ex.: RD Station, Salesforce, HubSpot ou similares).
· Domínio de técnicas de negociação consultiva e vendas complexas.
· Capacidade de elaborar propostas comerciais, análises de mercado e planejamento estratégico de vendas.
· Conhecimento em indicadores comerciais (funnel de vendas, churn, LTV, CAC, etc.).
Habilidades Comportamentais· Liderança inspiradora e habilidade de engajar e desenvolver times.
· Forte orientação para resultados e atingimento de metas.
· Perfil analítico, com visão estratégica e foco em solução de problemas.
· Excelente comunicação interpessoal e capacidade de construir relacionamentos de longo prazo com clientes estratégicos.
· Proatividade, resiliência e adaptabilidade em cenários de alta competitividade.
· Resiliência e capacidade de lidar com pressão;Diferenciais:· Pós-graduação/MBA em áreas relacionadas a Gestão Comercial, ESG ou Sustentabilidade;