Sobre a vaga:A Grafos Tech desenvolve tecnologia para tornar operações logísticas mais eficientes, organizadas e estratégicas. Nossa plataforma conecta ERP, roteirização inteligente, gestão de entregas e motoristas em uma única solução, permitindo que empresas tenham controle total da operação logística em tempo real.Estamos em busca de um(a) Executivo(a) de Vendas para impulsionar nosso crescimento comercial e levar nossa solução para empresas que querem ganhar eficiência, reduzir custos e profissionalizar sua logística.Se você gosta de desafios, tem perfil consultivo e quer vender uma solução que realmente transforma a operação do cliente, essa oportunidade é para você.Como será sua atuação:Você será responsável por conduzir o processo comercial de ponta a ponta:Prospectar e desenvolver novas oportunidades de negócioEntender a operação logística do cliente e identificar gargalosApresentar a solução de forma estratégica e personalizadaConstruir propostas alinhadas ao cenário de cada empresaNegociar contratos e conduzir fechamentosOrganizar e atualizar o pipeline no CRMTrabalhar com metas claras e foco em performanceO que buscamos:Experiência com vendas B2B (preferencialmente SaaS ou tecnologia)Capacidade de conduzir reuniões com decisoresOrganização e disciplina na gestão de pipelineComunicação clara e postura profissionalPerfil resiliente, competitivo e orientado a resultadosFacilidade para aprender sobre processos logísticos e tecnologiaDiferenciais:Experiência com vendas para indústrias, distribuidores ou transportadorasVivência com sistemas integrados ou soluções técnicasExperiência em vendas consultivas de ciclo médio