Local: Santos/SP (com atuação nacional e internacional)
Marítimo, Portuário e Logística
Objetivo da Posição
Atuar como responsável pela gestão e expansão da área comercial, com foco no desenvolvimento de novos negócios, fortalecimento do relacionamento com clientes estratégicos e ampliação da atuação da empresa nos mercados marítimo, portuário e logístico.
Principais Responsabilidades
Desenvolvimento Comercial & Vendas
Desenvolver e implementar a estratégia comercial da empresa
Prospectar novos clientes e oportunidades nos setores marítimo, portuário, offshore e logístico
Gerenciar o pipeline comercial, desde a prospecção até o fechamento de contratos
Elaborar e negociar propostas comerciais e técnicas, em conjunto com as áreas operacionais
Relacionamento com Clientes & Mercado
Manter relacionamento próximo com armadores, operadores logísticos, terminais portuários, seguradoras, P&I Clubs, escritórios técnicos e autoridades
Representar a empresa em reuniões, eventos, feiras, congressos e missões comerciais
Atuar na gestão de clientes estratégicos (key accounts)
Gestão Comercial & Estratégia
Definir metas comerciais, indicadores de desempenho (KPIs) e relatórios de resultados
Apoiar o desenvolvimento e posicionamento de novos serviços e soluções técnicas
Trabalhar de forma integrada com as áreas técnica, operacional e administrativa
Contribuir para o fortalecimento da marca e presença institucional da empresa no mercado
Perfil Desejado
Formação & Experiência
Formação superior em Administração, Engenharia, Comércio Exterior, Logística ou áreas correlatas
Experiência comprovada em função comercial B2B
Experiência no setor portuário, marítimo ou logístico será considerada um diferencial relevante
Vivência com clientes institucionais e contratos de serviços técnicos será um diferencial
Competências
Perfil estratégico, hands-on e orientado a resultados
Forte capacidade de negociação e relacionamento
Habilidade para transformar soluções técnicas em propostas comerciais claras
Organização, autonomia e visão de longo prazo
Idiomas
Inglês fluente (obrigatório)
Espanhol (diferencial)
Disponibilidade
Disponibilidade para viagens nacionais e internacionais
O que oferecemos
Atuação em projetos técnicos e institucionais de alto nível
Ambiente profissional dinâmico, com interação constante com o mercado
Possibilidade de crescimento e protagonismo na área comercial
Remuneração compatível com o mercado + variável por desempenho
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