### Job TitleExecutivo de Vendas Sênior### Job DescriptionResponsável pela prospecção, desenvolvimento e fechamento de novos negócios, com foco no produto Tasy para Operadoras de Planos de Saúde, visando à expansão de market share, geração de receita recorrente e posicionamento estratégico da solução no mercado.Atuará de forma consultiva e estratégica, conduzindo negociações complexas e ciclos de vendas de médio e longo prazo, envolvendo múltiplos stakeholders (diretoria, área técnica, TI, financeiro e operações). **Sua Função*** Desenvolver e executar a estratégia comercial para a penetração do Sistema Tasy no mercado de Operadoras em todo o Brasil.* Identificar oportunidades de mercado, mapeando operadoras com potencial de aderência à solução.* Atuar com vendas consultivas, compreendendo os desafios regulatórios, operacionais e financeiros das operadoras.* Conduzir todo o ciclo de vendas (prospecção, diagnóstico, demonstração, proposta, negociação e fechamento).* Construir relacionamento com executivos C-level.* Elaborar propostas comerciais e conduzir negociações contratuais complexas.* Trabalhar em conjunto com as áreas técnicas, pré-vendas e implantação para garantir a aderência da solução.* Manter o pipeline atualizado e garantir previsibilidade de receita.* Assegurar que o registro e a qualificação das oportunidades estejam devidamente atualizados no Salesforce.com.* Representar a empresa em eventos do setor de saúde suplementar.* Monitorar tendências de mercado, concorrência e movimentações regulatórias (ANS). **Você terá sucesso nessa posição se:*** Possuir ensino superior completo.* Possuir sólida experiência na venda de software de gestão na área da saúde, preferencialmente com vivência no Tasy;* Tiver ampla experiência com os conceitos e direcionamentos atuais do mercado de TI na área da saúde;* Possuir conhecimento do negócio de planos de saúde no Brasil;* Tiver experiência em negociações complexas envolvendo múltiplos departamentos internos (como TI) e contatos de nível C-suite;* Possuir disponibilidade para viagens (90% do tempo) e habilitação categoria B;* Tiver nível de inglês intermediário (desejável);**Como trabalhamos juntos**Acreditamos que geramos um impacto maior quando estamos juntos do que separados.As funções de campo são desempenhadas com maior eficácia fora das instalações principais da empresa, geralmente nas instalações dos clientes ou fornecedores.**Sobre a Philips**Somos uma empresa de tecnologia em saúde. Nós criamos toda a nossa empresa com base na crença de que todos os seres humanos são importantes e não vamos parar até que todos, em todos os lugares, tenham acesso aos cuidados de saúde de qualidade que todos nós merecemos. Realize o trabalho da sua vida para ajudar a melhorar a vida dos outros.* Saiba mais sobre .* Descubra .* Saiba mais sobre o .Se você estiver interessado nesta função e tiver muitas, mas não todas, as experiências necessárias, nós o encorajamos a se candidatar. Você ainda pode ser o candidato certo para esta ou outras oportunidades na Philips. Saiba mais sobre nosso compromisso com a diversidade e inclusão .At Philips, we believe that every human matters. As a global health-tech leader, we focus on improving people’s health and wellbeing through meaningful innovation. The people who work here share our passion and are motivated to bring this purpose to life.For more than 130 years, we have been creating technologies and innovations that improve people's lives and support healthcare practitioners. Headquartered in the Netherlands and operating in more than 100 countries globally, we focus our advanced technology and deep clinical and consumer insights on Precision Diagnosis, Image Guided Therapy, Enterprise Informatics, Monitoring/ Connected Care, Sleep & Respiratory Care and Personal Health.Together, we deliver better care for more people because we believe that every human matters. That's why we're taking steps to create an environment where we acknowledge and embrace our differences and uniqueness and listen to and value each other's views. When people feel cared for and listened to, they bring their best qualities to work, leading to better collaboration, communication, innovation and success.*It is the policy of Philips to provide equal employment and advancement opportunities to all qualified employees and applicants for employment without regard to race, color, religion, sex, pregnancy/childbirth or related medical conditions, age, ethnic or national origin, sexual orientation, gender identity or expression, physical or mental disability, genetic information, citizenship status, veteran or military status, marital or domestic partner status or any other characteristic protected by law. As an equal opportunity employer, Philips is committed to fostering a culture where all are treated with respect and professionalism.**To ensure reasonable accommodations for individuals protected by Section 503 of the Rehabilitation Act of 1973, the Vietnam Veterans' Readjustment Act of 1974 and Title I of the Americans with Disabilities Act of 1990, applicants that require accommodation in the job application process may contact 888-367-7223, option 5, for assistance.**Philips is an Equal Employment and Opportunity Employer including Disability/Vets and maintains a drug-free workplace.*
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