Orgulho de ser Camil!
Somos uma das maiores empresas de alimentos do Brasil, com presença na América Latina e exportações para mais de 60 países. Reunimos marcas icônicas como Camil, Coqueiro, União, Santa Amália, Mabel e Toddy, presentes na rotina de milhões de consumidores.
Com mais de 7 mil colaboradores, atuamos com espírito empreendedor, foco em inovação e crescimento responsável, sempre guiados pelo propósito de alimentar relações e fazer a diferença na vida das pessoas. Trabalhar na Camil Alimentos é ter acesso a oportunidades de desenvolvimento e fazer parte de um time engajado e colaborativo.
Se você é apaixonado(a) por vendas, gosta de construir relacionamentos sólidos, desenvolver negócios e gerar resultados consistentes, essa oportunidade é para você.
Buscamos um profissional com forte perfil comercial, visão estratégica, capacidade analítica e foco em resultados, que tenha facilidade para atuar em campo, desenvolver distribuidores e impulsionar o crescimento sustentável dos negócios.
Aqui, você terá autonomia para conduzir negociações, identificar oportunidades de mercado e contribuir diretamente para o crescimento da companhia.
Venha construir uma carreira de sucesso!
Objetivo do cargo
Atuar na gestão e desenvolvimento de distribuidores do canal Food Service, promovendo a expansão de volume, mix de produtos, positivação, execução de campanhas comerciais e atingimento das metas de vendas, margem e rentabilidade da companhia.
Principais atividades
* Gerir e desenvolver distribuidores do canal Food Service;
* Realizar visitas externas e reuniões com clientes e times comerciais dos distribuidores;
* Construir plano de ação para atingimento de metas mensais;
* Desenvolver campanhas comerciais e ações de sell-out;
* Elaborar propostas comerciais com clareza, estratégia e análise de margem;
* Acompanhar sell-in, sell-out, estoque, positivação e evolução do mix;
* Preparar apresentações em PowerPoint para clientes, distribuidores e reuniões internas;
* Analisar bases de dados em Excel para identificar oportunidades comerciais;
* Acompanhar pedidos, carteira, faturamento, rupturas e pendências;
* Garantir boa comunicação com clientes e áreas internas;
* Seguir políticas comerciais, processos internos e direcionamentos da companhia;
* Atuar com alto nível de organização, autonomia, velocidade e proatividade.
Formação
Formação em ensino superior completo em: Administração, Gestão Comercial, Marketing, Economia, Engenharia de Alimentos ou áreas correlatas.
Conhecimentos necessários
* Excel intermediário/avançado;
* PowerPoint intermediário/avançado;
* Técnicas de negociação;
* Gestão de carteira de clientes;
* Conhecimento em Trade Marketing e ações de sell-out;
* Gestão e acompanhamento de indicadores comerciais;
* Conhecimento em Salesforce e CRM similar;
* Elaboração e análise de propostas comerciais;
* Planejamento comercial e acompanhamento de metas.
Experiência necessária
* Experiência sólida na área comercial;
* Vivência no atendimento e desenvolvimento de distribuidores, atacados, Food Service, indústrias de alimentos ou bens de consumo;
* Experiência em negociação comercial, gestão de carteira de clientes e relacionamento com clientes estratégicos;
* Atuação com análise de indicadores, acompanhamento de resultados e construção de planos de ação;
* Perfil sênior, com forte capacidade de autogestão, planejamento, organização e tomada de decisão.
Diferenciais
* Conhecimento em Power BI;
* Experiência com desenvolvimento de equipes comerciais de distribuidores;
* Vivência em construção de campanhas de vendas e ações de sell-out;
* Experiência com positivação de mix e expansão de categorias;
* Conhecimento em ferramentas de CRM e planejamento comercial.
Competências comportamentais
* Comunicação eficaz;
* Escuta ativa;
* Orientação para resultados;
* Inteligência Emocional;
* Capacidade de negociação;
* Resiliência;
* Relacionamento interpessoal;
* Adaptabilidade;
* Proatividade;
* Pensamento estratégico.
Benefícios
* Vale Refeição;
* Cesta básica com produtos Camil;
* Plano de Saúde (titular e dependentes);
* Plano Odontológico;
* Seguro de Vida;
* Wellhub;
* Petlove;
* Zenclub;
* PPR;
* Descontos na loja interna, dos produtos Camil;