Overview
Gerente Comercial role at Lanlink Informática Ltda.
Responsabilidades e atribuições
* Gerenciar as atividades da área comercial, com foco na geração de negócios em clientes corporativos e estratégicos.
* Gerenciar e apoiar a equipe comercial (gerentes de contas da sua Regional) em todo o processo de vendas, definindo estratégias de atuação voltadas para o fechamento de negócios e satisfação do cliente.
* Definir a carteira de clientes por gerente de contas.
* Analisar oportunidades registradas pela equipe comercial, autorizando ou não a continuidade de sua condução, conforme as estratégias da empresa.
* Definir estratégias de atuação comercial nas ONs de sua responsabilidade conjuntamente com fornecedores e com a equipe de Engenharia de Solução.
* Acompanhar o pagamento dos clientes, observando o fluxo de caixa previsto nas oportunidades e projetos.
* Realizar visitas aos clientes estratégicos, priorizando o fechamento de negócios e a satisfação dos clientes.
* Representar a empresa em eventos diversos.
* Revisar propostas estratégicas em seus aspectos formais e documentais.
* Atuar com a área de Engenharia de Soluções para cumprir os prazos acordados com os clientes.
* Garantir a correta utilização do sistema ON pela sua equipe em todas as fases do processo de vendas.
* Supervisionar o andamento de processos licitatórios, incluindo repasse de informações às áreas jurídica e de apoio a vendas para interposição de recursos, esclarecimentos, impugnações ou defesas.
* Acompanhar sistematicamente as metas e demais métricas da regional (vendas, rentabilidade), compartilhando informações com a equipe e definindo ações preventivas e corretivas, prazos e responsáveis.
* Apoiar a área de Precificação no processo de formação de preços das oportunidades estratégicas;
* Colaborar com a área de Marketing ao prover informações dos principais concorrentes de seu mercado e sinalizar movimentos relevantes que possam impactar a estratégia da empresa, além de definir desafios para que o marketing possa auxiliar na condução de ações estratégicas para geração de negócios.
* Recomendar a realização de ações de fomento às vendas (eventos, reportagens, etc.).
* Elaborar, juntamente com a equipe, a solicitação de plano de capacitação/reciclagem anual com orçamento para submissão às alçadas aplicáveis.
* Acompanhar o cumprimento do plano de capacitação/reciclagem aprovado.
* Definir necessidades de contratações e desligamentos, apoiando Pessoas e Qualidade na avaliação de candidatos, ajudando na captação de talentos e na identificação de políticas e níveis de remuneração praticados pelo mercado local.
* Cumprir procedimentos, processos, políticas e obrigações de Compliance do Grupo Lanlink, reportando preocupações e participando de treinamentos conforme requerido.
Requisitos e qualificações
Nível Superior Completo em Marketing, Economia ou Administração, Tecnologia da Informação ou afins.
Experiência com gestão e processos da área comercial em empresas de TI.
Diferencial: MBA na área de Marketing, Economia ou Administração, Tecnologia da Informação ou afins.
Experiência com gestão e processos da área comercial em empresas de TI - Segurança da Informação.
Competências
* Liderança
* Capacidade Empreendedora
* Planejamento
* Tomada de Decisão
* Visão do Negócio
Informações adicionais
Benefícios
Plano de saúde Hapvida, Bradesco Saúde ou Unimed (de acordo com a disponibilidade do local);
Plano odontológico Hapvida Odonto ou Bradesco dental;
Vale Alimentação ou Refeição Alelo;
Seguro de vida 100% custeado pela Lanlink;
Vale transporte;
Convênio farmácia;
Convênio faculdades;
Gympass;
Auster;
Plataforma de educação interna;
Kit Bem-vindo ao mundo bebê;
Plataforma Moodar (Plataforma para Terapia com valores diferenciados para colaboradores Lanlink).
Seniority level
* Not Applicable
Employment type
* Full-time
Job function
* Other
Industries
* IT Services and IT Consulting
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