Estamos em busca de um(a) Gerente Comercial, região Sul, para atuar no canal indireto de uma multinacional alimentícia referência no mercado brasileiro.
Responsabilidades
Elaborar a previsão de vendas e volumes, desenvolver canais de vendas e gerenciar as ações comerciais dirigidas para garantir o cumprimento das metas.
Definir a estratégia de atuação do time de vendas em nível estadual, estabelecendo metas e objetivos comerciais, e garantir o cumprimento dessas metas, promovendo uma cultura de alta performance.
Estabelecer alvos de clientes e canais para ações comerciais, monitorar os movimentos de mercado, realizar análises de concorrência e ajustar as estratégias de vendas de acordo com as tendências identificadas.
Supervisionar e assegurar a execução de estratégias no segmento de atuação, garantindo que a equipe receba o treinamento necessário sobre produtos, técnicas de vendas e mercado, além de liderar, motivar e desenvolver as competências da equipe para atingir os objetivos comerciais.
Realizar rotas e promover o desenvolvimento contínuo da equipe, identificando necessidades de treinamento e coaching.
Identificar e potencializar as oportunidades de vendas nos clientes e mercados, mantendo relações fortes com clientes estratégicos do segmento de atuação, e negociar contratos e acordos comerciais para assegurar a satisfação e fidelização dos clientes.
Desenvolver as pessoas garantindo a perenidade e sucessão da gestão.
Desenvolver e implementar estratégias de vendas para o crescimento no segmento de atuação, gerenciar campanhas e promoções alinhadas às necessidades do mercado e analisar o mercado para identificar oportunidades de expansão e crescimento.
Manter contato regular com os principais stakeholders internos e externos, garantindo a satisfação e fidelização dos clientes.
Monitorar e acompanhar o desempenho comercial dos mix de produtos das forças de vendas, analisar e monitorar indicadores de desempenho (KPIs) e, quando necessário, tomar medidas corretivas para garantir o cumprimento das metas e objetivos estabelecidos.
Gerenciar o pipeline de vendas, desde a prospecção até o fechamento, assegurando eficiência operacional.
Gerenciar juntamente com outros departamentos (Marketing, Finanças, Logística) para garantir a entrega eficiente dos produtos e a satisfação dos clientes.
Cumprir os requisitos de sustentabilidade, gestão da qualidade, segurança de alimentos, meio ambiente e segurança e saúde ocupacional.
Requisitos
Superior completo.
Pós-graduação completa.
Experiência com multicanais com destaque para o indireto.
No mínimo 6 meses de experiência na área ou áreas correlatas;
Visão geral do processo de vendas.
Profundo conhecimento do mercado.
Resolução de problemas.