Missão do Cargo
Atuar de forma estratégica e consultiva na prospecção, negociação e fidelização de clientes B2B, promovendo soluções que atendam às necessidades dos clientes e fortaleçam o posicionamento da empresa no mercado.
Responsabilidades Principais
· Prospecção ativa de novos clientes e mercados potenciais.
· Gerenciamento da carteira de clientes B2B, garantindo relacionamento de longo prazo.
· Condução de reuniões comerciais e apresentações de propostas personalizadas.
· Negociação de contratos, prazos e condições comerciais.
· Acompanhamento do funil de vendas e dos KPIs da área.
· Interface com áreas internas para viabilizar soluções ao cliente.
· Mapeamento de tendências e movimentações de mercado.
· Participação ativa em feiras, eventos e visitas técnicas.
· Gestão de CRM e registro de todas as interações comerciais.
· Atuar com pós-venda, garantindo a satisfação e retenção dos clientes.
Requisitos Técnicos (Hard Skills)
· Formação superior em Administração, Marketing, Gestão Comercial ou áreas correlatas.
· Experiência sólida em vendas B2B, com atuação consultiva.
· Domínio de CRM (ex: Salesforce, HubSpot, RD Station ou similar).
· Pacote Office avançado, especialmente Excel e PowerPoint.
· Vivência com metas, funil de vendas, e indicadores de performance (KPIs).
· Habilidade para análise de mercado e estratégias comerciais.
· Desejável: conhecimento em técnicas de negociação, precificação e pós-venda.
· Inglês intermediário (desejável, se houver atuação com clientes externos).
Requisitos Comportamentais (Soft Skills)
· Excelente comunicação verbal e escrita.
· Influência e persuasão sem ser impositivo.
· Perfil estrategista, com foco em resultados sustentáveis.
· Proatividade e senso de dono.
· Capacidade de escuta ativa e empatia com o cliente.
· Organização, resiliência e agilidade na tomada de decisão.
· Capacidade de trabalhar em equipe e construir relacionamentos.
· Postura ética, integridade e comprometimento com a cultura organizacional.