Ensino superior completo ou em andamento nas áreas de Gestão Comercial, Administração, Marketing, Economia ou cursos correlatos;Experiência com vendas consultivas ou semi consultivas, preferencialmente em ambientes B2B;Conhecimento básico em técnicas e metodologias de vendas, como SPIN Selling, Rapport, Inside Sales, entre outras;Familiaridade com o uso de CRM preferencialmente HubSpot (experiência com Pipedrive também será considerada);Habilidade para realizar pesquisas de mercado, mapeamento de concorrência e identificação de oportunidades;Boa comunicação verbal e escrita, com capacidade de adaptar discursos conforme o perfil do prospect;Perfil organizado, analítico e com bom raciocínio lógico, capaz de lidar com múltiplas negociações simultaneamente;Proatividade, curiosidade e abertura para aprendizado contínuo características essenciais para evolução na carreira;Conhecimento do Pacote Office, especialmente planilhas (Excel) e apresentações (PowerPoint). Diferenciais que valorizamos:Vivência em empresas de Software/SaaS ou venda de soluções intangíveis;Experiência em consultorias ou serviços ligados a Riscos, Compliance ou Governança;Conhecimento em ferramentas de automação de vendas e prospecção (como Apollo, LinkedIn Sales Navigator, etc.);Inglês intermediário para leitura e contato com materiais de capacitação ou clientes multinacionais.Responsável por vendas internas ou semi consultivas em ambiente B2B;Atuação de forma estratégica e operacional em todo o ciclo de negociação e fechamento;Identificação, qualificação e desenvolvimento de novas oportunidades de negócio, com foco em produtos de prateleira e soluções de menor complexidade;Realizar prospecção ativa de novos leads;Adaptação de discursos comerciais ao perfil de cada prospect e segmento, conectando a solução com o desafio real do cliente;Organização para elaborar propostas comerciais com foco em valor percebido, não apenas em preço;Disciplina para manter o CRM atualizado com forecast e pipeline precisos, garantindo visibilidade e previsibilidade de resultados;Representar a empresa em feiras, eventos e encontros do setor, com o objetivo de gerar relacionamento e fortalecer a presença da marca.