JOIN THE TASTE.
Pensamos à frente, com foco em execução, estratégia e crescimento sustentável. Atuamos próximos ao mercado, conectados aos nossos parceiros de distribuição e comprometidos com a excelência na execução comercial em campo.
Na nossa estrutura de Vendas, buscamos profissionais sêniores, com visão de negócio, forte capacidade de negociação e presença ativa no mercado, capazes de transformar estratégia em prática e resultados consistentes.
Se você quer atuar diretamente na gestão de distribuidores, liderar negociações estratégicas e ter impacto real na execução do negócio em regiões chave, esta oportunidade é para você.
Sua Função
Como Supervisor de Distribuição de Vendas, você atuará de forma sênior e estratégica na gestão dos distribuidores sob sua responsabilidade, com foco principal no estado do Mato Grosso, Rondônia e Acre, conforme a estrutura vigente.
Seu papel será assegurar a correta execução da estratégia comercial, garantindo disciplina de preços, margens, negociação, presença em campo e desenvolvimento da operação, atuando como principal elo entre a companhia e os parceiros de distribuição.
Você será referência técnica e comportamental na região, com forte atuação externa, alto nível de autonomia e responsabilidade direta pelos resultados e pela qualidade da execução.
O que você fará
Gestão de Distribuição & Execução Comercial
* Gerir estrategicamente os distribuidores da sua região, assegurando alinhamento às diretrizes comerciais, políticas e metas da companhia.
* Garantir presença frequente em campo, acompanhando a operação, o time do distribuidor e a execução nos pontos de venda.
* Atuar de forma ativa no acompanhamento de preços, margens, mix de produtos e políticas comerciais.
* Assegurar a correta execução de promoções, campanhas, exposição e posicionamento de produtos no ponto de venda.
Negociação & Relacionamento
* Conduzir negociações comerciais com distribuidores e clientes estratégicos, com postura firme, profissional e orientada à estratégia da companhia.
* Atuar com argumentação técnica e visão de negócio, evitando negociações meramente transacionais.
* Gerenciar conflitos, alinhar expectativas e sustentar decisões com clareza e maturidade.
* Representar institucionalmente a companhia junto a parceiros, redes e clientes estratégicos da região.
Análise de Mercado & Indicadores
* Analisar indicadores de performance, sell-in, sell-out, market share e execução regional.
* Elaborar análises, relatórios e apresentações utilizando Excel e PowerPoint.
* Identificar oportunidades, riscos e propor planos de ação para melhoria de desempenho.
* Utilizar dados e leitura de mercado para suportar decisões e direcionamentos estratégicos.
Gestão de Pessoas (Indireta) & Desenvolvimento
* Atuar na gestão indireta das equipes do distribuidor (supervisores, vendedores, promotores).
* Conduzir treinamentos, reuniões e alinhamentos sobre estratégia, execução e boas práticas.
* Desenvolver o time do distribuidor por meio de orientação, acompanhamento e feedback.
* Atuar como agente de mudança cultural e profissionalização da operação.
Governança, Disciplina & Estratégia
* Garantir aderência à estratégia da companhia, com disciplina na execução e padronização de processos.
* Evitar desvios de conduta, práticas informais ou desalinhadas aos objetivos estratégicos.
* Manter comunicação clara, estruturada e recorrente com a liderança interna.
* Atuar de forma preventiva na identificação de riscos operacionais e comerciais.
O que você traz
Requisitos Técnicos e Experiência
* Experiência sólida em supervisão de vendas, distribuição, trade marketing ou áreas comerciais.
* Atuação em ambiente de distribuição, com gestão de parceiros e equipes indiretas.
* Experiência consistente em negociação comercial, preços, margens e execução no ponto de venda.
* Disponibilidade total para viagens frequentes, com pernoites fora da base.
* Conhecimento intermediário a avançado em Excel e PowerPoint.
* Capacidade de análise de dados, leitura de mercado e elaboração de relatórios gerenciais.
Competências Comportamentais
* Perfil sênior, com maturidade profissional e autonomia.
* Comunicação clara e adequada ao ambiente corporativo.
* Capacidade de influência.
* Postura ética, profissional e institucional.
Interfaces Principais
Distribuidores, equipes do distribuidor (vendas, supervisão e promotores), Gerência e Liderança de Vendas, áreas internas de apoio comercial e stakeholders estratégicos.
Por que escolher essa oportunidade?
* Atuação direta em regiões estratégicas para o negócio.
* Alto nível de autonomia e impacto real nos resultados.
* Papel chave na transformação da execução comercial e da relação com distribuidores.
* Ambiente que valoriza maturidade profissional, responsabilidade e visão de negócio.