Descrição da vaga:
O Executivo de Vendas é responsável por desenvolver e manter relacionamentos comerciais com clientes corporativos, agências e demais parceiros estratégicos, com o objetivo de maximizar a receita e a ocupação do hotel. Atua de forma estratégica e operacional na prospecção de novos negócios, negociação de contratos e fortalecimento da imagem da marca no mercado.
Perfil desejado:
Profissional dinâmico(a), proativo(a), orientado(a) para resultados e com forte capacidade de relacionamento. Deve ter visão estratégica de mercado e habilidade para representar o hotel com excelência em diferentes públicos e eventos.
Responsabilidades e atribuições
* Apresentar semanalmente ao Coordenador de Vendas números de visitas e respectivos relatórios.
* Atualizar todas as informações referentes a suas contas e rotinas na ferramenta Salesforce.
* Desenvolver e acompanhar atividades de vendas junto às suas carteiras para atingir as metas de
POA das unidades, bem como metas de sua carteira.
* Desenvolver e manter os arquivos e fichas de clientes atuais e potenciais.
* Desenvolver junto aos executivos estratégias para atingir e aumentar POA dos hotéis e metas das
carteiras de clientes.
* Executar outras tarefas designadas pelo gerente de vendas regional ou gerente geral para apoiar o
hotel em seus objetivos.
* Fornecer feedback dos clientes e do mercado para o planejamento estratégico.
* Garantir a acuracidade das informações registradas, bem como compromisso de manter a
ferramenta Salesforce atualizada.
* Gerenciar produção destas contas com a rede (acordos diferenciais) inclusive manter contato
constante com HD para ações conjuntas.
* Monitorar os parâmetros de tarifas, ocupação, preços de A&B e outros eventuais serviços, de
acordo com o mercado.
* Negociar programas para maximizar receitas e lucros.
* Participar de Revenue Meeting.
* Participar no processo seletivo de executivos de contas em futuras vagas junto com o
Coordenador, GG e GRV.
* Pesquisar e assimilar conhecimento do mercado para estruturar programas e planos de ação
competitivos.
* Possuir um papel ativo junto à comunidade e a indústria para contribuir com a vitalidade do hotel
* Praticar vendas cruzadas AHI.
* Preparar análise precisa do mercado que se quer atingir.
* Responsável por elaborar o plano de ação para cada uma das contas de sua responsabilidade,
visando a fidelização das contas.
Requisitos e qualificações
* Ensino Superior completo
* Experiência na função
* Pacote Office intermediário
Informações adicionais
* Convênio Médico
* Vale Transporte
* Vale Alimentação ou Vale Refeição
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