A Inmetrics nasceu em 2002, fundada por engenheiros, nos corredores da Unicamp. Durante esses 20 anos de história, nosso maior compromisso sempre foi com o sucesso de nossos clientes. Juntos, acumulamos a experiência de mais de 25 milhões de horas em projetos de Tecnologia, com forte presença e unidades no Brasil, Chile, Colômbia e República Dominicana.
Em nossos times você vai encontrar pessoas apaixonadas por inovação com excelência técnica e muita troca de experiência, num ambiente ágil, diverso e colaborativo. Nosso compromisso é gerar valor para todo o ecossistema de negócios transformando estratégias em resultados, construindo junto com nossos clientes, as capacidades necessárias para a transformação digital.
A Inmetrics é reconhecida com a nota 4,1 no Glassdoor, um dos maiores sites de recrutamento e vagas do mundo, obtém a certificação de “Lugares Incríveis para Trabalhar” em 2021 e 2022, pesquisa oferecida pelo UOL e pela FIA para as maiores empresas do Brasil e em 2023 recebeu a Certificação do GPTW (Great Place to Work) consolidando ainda mais sua reputação como um ambiente de trabalho excepcional.
NOSSAS ÁREAS
Descrição imagem: Agilidade (Transformação Digital), Analytics, Arquitetura de Soluções, Infraestrutura (DevOps/SRE), Corporativo (People, Marketing, Finanças, Administrativo), Engenharia de Qualidade, Engenharia de Software, Estratégia e Governança, Desenvolvimento.
NOSSOS BENEFÍCIOS
- Plano de Saúde Bradesco (Coparticipação de 30%);
- Odontológico Bradesco (Sem contribuição);
- Seguro de Vida;
- Wellhub (Gympass);
- Auxílio Creche;
- Auxilio Filho Excepcional;
- Crédito Consignado;
- Previdência Privada;
- Convênio Pet;
- SESC;
- Telemedicina NAV.
BENEFÍCIOS FLEXÍVEIS
● Ajuda de Custo;
● Vale Alimentação / Refeição;
● Cartão Multibenefícios;
● Upgrade de convênio médico.
💛 DIFERENCIAIS IN:
● Somos uma Empresa Cidadã: licença maternidade e paternidade prolongadas;
● Programa INMaterna: Programa de acolhimento a gestantes;
● Cesta Natalidade e Livro "Acontecia quando eu nascia";
● Desenvolvimento Profissional: cursos disponíveis na universidade interna;
● 100% home office ou híbrido, conforme a aplicabilidade do projeto.
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Requisitos
- Experiência sólida em vendas consultivas de soluções e serviços de tecnologia;
- Vivência na gestão de contas estratégicas e negociações de alto valor agregado;
- Experiência com clientes de grande porte dos segmentos financeiro, varejo e serviços financeiros;
- Carteira ativa de relacionamento com empresas e decisores desses segmentos;
- Histórico comprovado de geração de negócios e expansão de contas estratégicas;
- Conhecimento técnico sobre soluções de tecnologia, cloud, transformação digital, dados, qualidade, desenvolvimento de software ou áreas correlatas;
- Capacidade de conduzir conversas estratégicas com executivos de diferentes níveis hierárquicos;
- Disponibilidade para viagens e participação em eventos corporativos.
Diferenciais
- Inglês e/ou Espanhol avançado ou fluente;
- Experiência prévia com CRM, especialmente RD Station;
- Certificações em Inteligência Artificial e Cloud;
- Vivência em empresas de tecnologia, consultorias ou integradoras de serviços de TI;
- Conhecimento em metodologias de vendas consultivas e gestão de pipeline.
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Buscamos uma pessoa com forte atuação consultiva e visão estratégica para conduzir negociações complexas e expandir a presença da Inmetrics em mercados-chave.
Você será responsável por:
- Desenvolver e implementar estratégias comerciais alinhadas aos objetivos de crescimento da organização;
- Gerenciar o ciclo completo de vendas, desde a prospecção até o fechamento de contratos estratégicos;
- Atuar na expansão e gestão de carteira de clientes de grande porte, com foco nos segmentos financeiro, varejo e serviços financeiros;
- Construir e fortalecer relacionamentos com stakeholders de alto nível, incluindo executivos C-level;
- Conduzir negociações complexas, garantindo a geração de valor para clientes e para o negócio;
- Identificar oportunidades de cross-sell e upsell junto à base de clientes;
- Explorar novos mercados, tendências e oportunidades de negócio;
- Atuar em parceria com as áreas técnicas e de pré-vendas para construção de soluções aderentes às necessidades dos clientes;
- Representar a Inmetrics em eventos, encontros estratégicos e iniciativas de relacionamento;
- Elaborar relatórios executivos, análises de mercado e apresentações de resultados;
- Monitorar indicadores de desempenho comercial e propor ações para otimização dos resultados;
- Ser uma referência técnica e estratégica para o time comercial, compartilhando conhecimento e boas práticas.
