COMERCIAL Participar do processo de contratação de novos colaboradores dos times de comercial e marketing. Realizar a integração e onboarding dos novos colaboradores garantindo alinhamento com processos, cultura e metas. Ministrar treinamentos técnicos e estratégicos para os times de comercial e marketing. Realizar reuniões recorrentes com os times para definição, acompanhamento e evolução dos indicadores-chave da operação. Gerir indicadores e desempenho da operação comercial e de marketing de forma integrada, com foco em crescimento de receita e eficiência. Desenvolver e executar estratégias de crescimento integrando marketing e vendas. Coordenar e acompanhar as atividades dos times de comercial e marketing garantindo execução com qualidade e dentro dos prazos. Criar, gerenciar e acompanhar a execução dos planos de ação das áreas sob sua responsabilidade. Realizar gestão de pessoas com foco em desenvolvimento, performance e alta entrega. Garantir o uso correto e estratégico do CRM (HubSpot), incluindo cadências, automações, registros e organização do pipeline. Criar e manter dashboards e painéis de indicadores para acompanhamento da performance da operação. Trabalhar de forma integrada com outras áreas para garantir a melhor experiência e entrega ao cliente. Participar de eventos e representar a empresa visando geração de negócios, posicionamento de marca e relacionamento com o mercado. Analisar e otimizar continuamente o funil completo, desde a geração de demanda até o fechamento de vendas. Realizar pesquisas de mercado, benchmarking e acompanhamento de concorrentes. Identificar tendências, oportunidades e novos nichos de atuação. Realizar negociações estratégicas de maior complexidade e impacto financeiro. Acompanhar a passagem de bastão entre comercial e sucesso do cliente garantindo qualidade e continuidade. Gerar relatórios executivos com análises estratégicas para diretoria. Tomar decisões estratégicas baseadas em dados com foco em crescimento sustentável da empresa. Promover cultura de alta performance, colaboração e responsabilidade sobre resultados. Cultivar relacionamento com clientes-chave e parceiros estratégicos. Identificar oportunidades de expansão de negócios, canais e parcerias. Desenvolver e otimizar estratégias de canais de aquisição e vendas, como inbound, outbound, indicações, parcerias e eventos. Estruturar e garantir previsibilidade de receita por meio de gestão eficiente de pipeline, conversões e volume de oportunidades. Garantir atingimento das metas da operação, incluindo crescimento de MRR, ARR, novas vendas, ticket médio e conversões. Construir e acompanhar forecast de receita. Gerenciar a eficiência da operação por meio de indicadores como CAC, ROI, margem, produtividade e performance do funil. Padronizar processos com foco em escalabilidade, eficiência e crescimento sustentável. Realizar rituais de gestão como 1:1, PDI, pipeline review e acompanhamento de métricas. MARKETING Definir e executar a estratégia de marketing orientada à geração de receita. Gerir o time de marketing garantindo entregas, prazos e alinhamento com metas comerciais. Atuar na gestão estratégica de fornecedores e parceiros de marketing, incluindo agências de mídia paga. Possuir conhecimento em mídia paga (Google Ads, Meta Ads e outros) para análise crítica, direcionamento estratégico e cobrança de resultados das agências. Avaliar e validar estratégias, campanhas, segmentações e investimentos realizados por parceiros de mídia. Garantir previsibilidade na geração de leads qualificados (MQLs e SQLs). Definir e validar o ICP (perfil de cliente ideal) e segmentações estratégicas. Garantir alinhamento entre marketing e vendas por meio de SLA e melhoria contínua da jornada do cliente. Planejar e executar estratégias de participação em eventos, feiras e ações presenciais. Desenvolver e gerir parcerias estratégicas e ações de co-marketing. Avaliar retorno sobre investimento de eventos, patrocínios e ações de marketing. Identificar novos canais, oportunidades de aquisição e expansão de mercado. Requisitos: Graduação em Administração, Marketing, Comercial ou áreas correlatas. Experiência comprovada em liderança de equipes comerciais e de marketing em ambientes B2B e/ou B2C. Forte experiência em vendas, negociação e fechamento de contratos. Conhecimento em marketing digital e entendimento de mídia paga para gestão e cobrança de parceiros. Experiência com gestão de indicadores, análise de dados e tomada de decisão estratégica. Experiência na utilização de CRM (preferencialmente HubSpot). Capacidade de estruturar processos e escalar operações. Comunicação clara, objetiva e influente. Capacidade de liderança, desenvolvimento de pessoas e gestão de performance. Orientação para resultados e alta capacidade analítica. DIFERENCIAIS Pós-graduação ou especialização em áreas relacionadas. Experiência em empresas SaaS ou tecnologia. Experiência com estratégias de growth e revenue operations. Histórico comprovado de crescimento de receita e escala de operação. Experiência com gestão de eventos, patrocínios e parcerias estratégicas. Conhecimento na área de tecnologia e sistema SAAS RESPONSABILIDADES DO CARGO Responsável direto pelo crescimento de receita da empresa. Responsável pela integração entre marketing e comercial. Responsável pela geração de demanda e qualidade dos leads. Responsável pela eficiência do funil completo, da aquisição ao fechamento. Responsável pelo desenvolvimento e performance dos times sob sua gestão. Responsável pela tomada de decisões estratégicas baseadas em dados e resultados. Benefícios: Assistência médica, Auxílio Alimentação, Benefícios internos, Cursos e Qualificações, Day Off de Aniversário, Informado na entrevista, Seguro de Vida