Sobre a vaga
Estamos em busca de um(a) Executivo(a) de Vendas com experiência em vendas consultivas, especialmente no ambiente educacional, para atuar no desenvolvimento de novas oportunidades de negócio, relacionamento com clientes e expansão comercial no mercado.
Procuramos um perfil comercial forte, estratégico, proativo e orientado a resultados, com capacidade de compreender as necessidades dos clientes e conduzir negociações de forma consultiva, gerando valor e construindo relações de longo prazo.
A experiência em prospecção ativa de clientes por diferentes plataformas e canais é fundamental para esta posição.
Pricipais responsabilidades
* Prospectar novos clientes de forma ativa, utilizando diferentes plataformas e canais, como LinkedIn, e-mail, telefone, WhatsApp, CRM, networking e outras ferramentas comerciais;
* Identificar oportunidades de negócio no mercado educacional;
* Realizar reuniões comerciais presenciais e online com abordagem consultiva;
* Entender as necessidades do cliente e apresentar soluções aderentes ao seu contexto;
* Elaborar propostas comerciais e conduzir negociações até o fechamento;
* Desenvolver relacionamento com mantenedores, diretores, coordenadores e demais decisores do setor educacional;
* Gerenciar o funil de vendas e manter o CRM atualizado;
* Atuar com metas de desempenho, conversão e crescimento de receita;
* Apoiar o fortalecimento da presença comercial da empresa no Rio de Janeiro e região.
Requisitos
* Experiência comprovada como Executivo(a) de Vendas, Consultor(a) Comercial, Executivo(a) de Contas ou posições similares;
* Vivência com vendas consultivas;
* Experiência no segmento educacional será considerada um diferencial altamente relevante;
* Forte habilidade de prospecção ativa e geração de oportunidades;
* Capacidade de utilizar múltiplos canais e plataformas para abordagem comercial;
* Boa comunicação verbal e escrita;
* Perfil relacional, negociador, organizado e orientado a resultados;
* Facilidade para conduzir reuniões comerciais e apresentações;
* Conhecimento em ferramentas de CRM e rotina comercial;
* Disponibilidade para atuação híbrida no Rio de Janeiro.
Diferenciais
* Carteira de relacionamento no setor educacional;
* Experiência com venda B2B;
* Histórico de atingimento e superação de metas comerciais;
* Experiência com ciclos de venda mais consultivos e de maior valor agregado;
* Familiaridade com LinkedIn Sales Navigator, RD Station, HubSpot, Pipedrive ou ferramentas similares.
Remuneração e benefícios
* Remuneração fixa alinhada ao mercado;
* Plano de comissionamento agressivo, com forte potencial de ganho variável por performance;
* Ajuda de custo para locomoção quando necessário
* Possibilidade de crescimento e desenvolvimento profissional;
* Atuação em um mercado com alto potencial de expansão.
Perfil que buscamos
* Buscamos uma pessoa com energia comercial, visão de negócio, disciplina de execução e capacidade de abrir portas, construir relacionamento e fechar oportunidades com qualidade. É fundamental ter postura consultiva, boa escuta e habilidade para adaptar o discurso comercial ao perfil de cada cliente.